Acquisition de leads

Générer des leads à convertir

Notre formation vise à enseigner les meilleures pratiques et les stratégies pour générer des leads en ligne. Ils sont des prospects ou des clients potentiels qui ont exprimé leur intérêt pour vos produits ou services d'une entreprise. L'acquisition de leads est un élément essentiel de la stratégie marketing de toute entreprise, car cela vous permet de développer vos base de données clients et d'augmenter votre chiffre d'affaires.

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Acquisition de leads
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Module 1 : Les fondamentaux

  • Présentation
  • Objectifs de la formation
  • Quelles sont les différences entre un lead et un prospect ?
  • Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?
  • Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
  • Comment mettre en place une stratégie d’acquisition grâce à l’inbound ?
  • Le cycle inbound selon Hubspot, numéro 1 mondial de l’inbound
  • Les 3 grands types de stratégies d’inbound
  • Le lead scoring
  • Le lead nurturing
  • Le marketing automation
  • La conversion et le e - CRM
  • Le tunnel de vente
  • L’entonnoir issu de la méthodologie d’inbound
  • Les 5 étapes du Growth Hacking avec la méthode AARRR
  • La méthode du TOFU / MOFU / BOFU en Inbound Marketing
  • Le tunnel de conversion
  • Le funnel MQL/S QL
  • Mettre en pratique le tunnel de vente dans le parcours client
  • Adapter le calendrier éditorial au tunnel de vente en 4 points clés
  • Adresser le besoin du prospect
  • L’évaluation de besoin
  • Conclure la vente
  • Le Service Après-Vente
  • Comment cartographier ses contenus en fonction du funnel ?
  • Les moments de vérité du parcours d’achat avec le modèle ZMOT
  • Le tunnel de vente de l’utilisateur hyper-connecté
  • Comment optimiser les grands moments de vérités du parcours d’achat connecté ?
  • Histoire de la Relation Client
  • Les origines de la Gestion de la Relation Client (GRC)
  • L’avènement de la société de consommation
  • L’ère du relationnel
  • L’impact de l’informatique sur la relation client
  • 1990-L’an 0 du CRM moderne
  • 1990-Les premières problématiques
  • Début du XXIème siècle-Repositionnement du rôle du CRM
  • L’ère du SAAS
  • L’ère de l’hyper-connexion et du Mobile First
  • Analyse de 3 domaines clés de génération
  • Quiz

Module 2: Enjeux et importance

  • L’implantation du marketing automation en entreprise
  • Clé 1 : La qualité des leads et des données collectées
  • Clé 2 : Envoyer le bon message au bon moment
  • Clé 3 : Le nerf de la guerre, le contenu !
  • Clé 4 : La coordination entre tous les services de l’entreprise
  • Clé 5 : L’usage et l’analyse efficace de la data
  • Les 7 facteurs à anticiper pour un onboarding optimal du e-CRM et Automation
  • La stratégie
  • Une stratégie cohérente et bien hiérarchisée
  • L’importance du Business Case
  • La fidélisation client
  • Anticiper les changements internes
  • Définir des objectifs S.M.A.R.T
  • Définir les objectifs en l'alignant avec la vente
  • Définir les objectifs en prenant en compte l'entonnoir de e-CRM
  • Modèles de parcours clients
  • Pourquoi créer un persona ?
  • Comment créer un persona ?
  • Atelier créatif : création d’un persona–Présentation
  • Atelier créatif : création d’un persona–Particuliers
  • Atelier créatif : création d’un persona–Professionnels
  • Atelier créatif : création d’un persona–Grande distribution
  • Faire matcher les contenus à chaque étape du parcours client
  • Respecter le RGPD
  • Prérequis à la sélection des outils
  • Sélection des outils
  • Définition de la landing page
  • Quiz

Module 3 : La boîte à outils

  • Le modèle POEM
  • Outil 1 - Attirer du trafic grâce à votre site web
  • Outil 2 - Le SEO
  • Outil 3 – Les réseaux sociaux
  • Outil 4 - Le marketing sur mobile
  • Outil 5 - le SEA – Partie 1
  • Outil 5 - le SEA – Partie 2
  • Outil 6 - Les social ads – Partie 1 et Partie 2
  • Outil 7 - L’affiliation
  • Les outils du Earned Media pour élargir votre audience grâce aux ambassadeurs
  • Outil 8 - Les 5 stratégies du BAO
  • Outil 9 - L’employee advocacy
  • Outil 10 - Le guestblogging
  • Outil 11 - Les influenceurs
  • Outil 12 - Google Analytics
  • Outil 13 - La data driven
  • Outil 14 - Le growthhacking
  • Quiz

Module 2: Enjeux et importance

  • LinkedIn : Analyse – Partie 1
  • LinkedIn : Analyse – Partie 2
  • Comment générer des leads sur LinkedIn automatiquement ?
  • Facebook : Analyse
  • Comment générer des leads sur Facebook automatiquement ? – Partie 1 et Partie 2
  • Qu’est - ce qu’une landing page ?
  • Comment capturer grâce à votre landing page ?
  • Comment promouvoir votre landing page ?
  • Les différents types de landing page
  • Les techniques de conversion des landing page
  • Atelier créatif : créer une landing page qui fonctionne
  • Conclusion
  • Quiz

Objectif de la formation "Acquisition de leads"

Cette formation en ligne sur l'acquisition de leads peut couvrir un large éventail de sujets, tels que : - Les différentes stratégies pour générer des leads, telles que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité en ligne, le marketing par e-mail, de contenu, des médias sociaux, etc. - Comment créer une stratégie de génération de leads efficace en fonction de l'objectif de l'entreprise, de son marché cible, de son budget, etc. - Comment identifier les bons leads et les meilleurs canaux pour les atteindre. - Comment mettre en place des outils de suivi et d'analyse pour mesurer l'efficacité de la stratégie de génération de leads.

  • chevron à droiteDifférencier les notions de lead, prospect, leads qualifiés, inbound marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, e-crm et toutes les notions importantes à connaître pour maîtriser l’acquisition de leads
  • chevron à droiteIdentifier les grandes phases de l’histoire de l'acquisition de leads : entre discipline commerciale et marketing, nous allons déterminer comment cette notion a évolué au fil du temps
  • chevron à droiteConstruire une stratégie de génération de leads en assimilant les techniques de l'inbound
  • chevron à droiteAttribuer une note d’intérêt à vos nouveaux prospects afin d’obtenir plus de conversion
  • chevron à droiteConnaître et essayer les outils et les méthodologies nécessaires pour attirer de nouveaux clients vers votre entreprise
  • chevron à droiteInclure votre eCRM aux outils de marketing automation et adapter l'organisation de vos équipes commerciales

Fonctionnement de la formation

    LearnyBox : notre plateforme est pensée pour être simple et intuitive.

  • chevron à droite Visuelle : vous avez un espace permettant de mesurer votre avancée.
  • chevron à droite Pratique : si vous avez plusieurs formations chez nous, elles sont visibles au sein d’un seul et unique accès.
  • chevron à droite Motivante : si vous ou vos collaborateurs avez du mal à avancer, notre automatisation de mail enverra des petites piqûres de rappel ou de motivation
  • chevron à droite Interactive : vous avez accès à une FAQ, des espaces commentaires et un forum. Cela vous permet de poser des questions ou d’avoir des réponses immédiates à des questions régulièrement posées.
  • chevron à droite Proximité : votre formateur est à l’écoute et 100% disponible pour vous.

Attestation instantanée

Les attestations sont automatiquement générées une fois que vous avez parcouru la formation. Dès que vous aurez finaliser la formation, vous recevez votre certificat dans la journée.
Une fois l’attestation reçue, vous pouvez la transférer immédiatement à la CCI (Chambre Commerciale d’Industrie)

FORMATION 100% prise en charge

    La formation est entièrement prise en charge par l’OPCO EP et les AGEFICES.

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    IMMOFORMA s’occupe de toute la prise en charge : Alice, notre assistante administrative, sera chargée de monter le dossier et suivre toutes vos démarches.

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    Les formations de vos agents commerciaux sont également prises en charge.

subventionné par le CPF

Les organismes

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Qui peut faire la formation


✅ Agents immobilier souhaitant renouveler leur Carte T ou former leurs équipes

✅ Tout public désirant approfondir sa connaissance en copropriété

✅ Tout public désirant bénéficier des connaissances en copropriété

La génération ou l'acquisition de lead est une étape cruciale dans le processus de développement des affaires et la fidélisation de la clientèle. Une stratégie efficace de génération de lead permet à une entreprise d'attirer les bonnes personnes, de développer une base de prospects qualifiés et de les transformer en clients satisfaits.

Qu'est-ce qu'un lead ?


Dans le domaine du marketing et de la vente, un lead est une personne ou une entreprise qui a manifesté un intérêt pour un produit ou un service. Cela signifie qu'il a exprimé d'une manière ou d'une autre un certain niveau d'intérêt pour ce que propose une entreprise en s'inscrivant à une newsletter, en remplissant un formulaire sur un site web, en téléchargeant un contenu, en demandant des informations supplémentaires, etc.

QU’ENTEND-ON PAR GÉNÉRATION OU ACQUISITION DE LEAD ?


La génération ou l'acquisition de lead (aussi appelée génération de prospects) désigne l'ensemble des actions et des stratégies mises en place par une entreprise pour attirer, identifier et obtenir des contacts de personnes ou d'entreprises intéressées par ses produits ou services. L'objectif principal de la génération de lead est de convertir ces contacts en prospects qualifiés, c'est-à-dire des individus ou des entreprises ayant une forte probabilité de devenir des clients.

Pour générer ou acquérir des leads, on peut faire appel à des méthodes variées et complémentaires :

Le marketing de contenu, via la création et diffusion de contenu informatif et de qualité (articles de blog, vidéos, infographies, livres blancs, etc.), attire des prospects intéressés par le secteur d'activité de l'entreprise. L’utilisation de publicités payantes sur les moteurs de recherche comme Google Ads, les réseaux sociaux comme Facebook Ads, ou d'autres plateformes permet de cibler des audiences spécifiques et diriger les prospects vers des pages de destination spécifiques.
Grâce à la mise en place de formulaires sur le site web ou sur les landing pages, les informations des prospects sont collectées en échange de contenus ou d'offres promotionnelles. La participation à des salons professionnels, des conférences ou des événements offre l’avantage d’entrer en contact direct avec des prospects potentiels. L’utilisation des réseaux sociaux permet d’interagir avec les prospects, de diffuser du contenu, de répondre à leurs questions et de les rediriger vers le site web de l'entreprise. On peut aussi avoir recours à des méthodes classiques comme l’envoi ciblé d'emails personnalisés pour promouvoir des offres spéciales, des promotions, des actualités ou des contenus intéressants. Enfin rien ne serait possible sans l’optimisation du site web pour les moteurs de recherche afin de générer du trafic organique et d’attirer des prospects intéressés par les produits ou services proposés.

Une fois que les leads ont été générés, ils sont ensuite qualifiés et entrent dans un processus de nurturing (maturation) où l'entreprise entretient la relation avec eux, leur fournit des informations pertinentes et les guide à travers le parcours d'achat jusqu'à ce qu'ils soient prêts à passer à l'acte d'achat.

LES DIFFÉRENTS TYPE DE LEAD SELON LA MÉTHODE D’ACQUISITION


Il existe quatre grandes catégories de leads spécifiées selon la méthode d’acquisition.

Le lead qualifié par le marketing (MQL - Marketing Qualified Lead ) est prospect qui a été identifié et jugé d’un certain niveau d'intérêt pour les produits ou services de l'entreprise. Il n'est cependant pas encore prêt à être transmis à l'équipe de vente. Les MQLs sont généralement identifiés à partir d'interactions avec du contenu marketing, des téléchargements de ressources, des visites sur le site web, etc. Le marketing continue de les nourrir avec du contenu et des informations pertinentes pour les aider à avancer dans le processus de décision d'achat.
Le lead qualifié par les ventes (SQL - Sales Qualified Lead) qualifie le prospect évalué par l'équipe de vente et qui a montré un réel intérêt pour les produits ou services de l'entreprise. Les SQLs ont généralement atteint un niveau de qualification plus élevé que les MQLs et sont considérés comme prêts à entamer une conversation commerciale plus directe. À ce stade, les représentants des ventes peuvent prendre le relais pour poursuivre le processus de vente.

Le lead qualifié par le produit (PQL - Product Qualified Lead) est un lead qualifié en fonction de son utilisation ou de son interaction avec le produit de l'entreprise. Dans certains modèles commerciaux, les utilisateurs peuvent tester le produit avant de l'acheter, ou utiliser une version gratuite ou limitée du produit. Si un utilisateur montre un engagement significatif avec le produit, par exemple en atteignant certains jalons d'utilisation, cela peut le qualifier en tant que PQL. Ces leads sont ensuite transmis à l'équipe de vente pour une approche plus ciblée.
Dernière étape, le lead qualifié par le client (CQL - Customer Qualified Lead). Lead qualifié par un client existant ou un client satisfait de l'entreprise. Dans certains cas, les clients satisfaits peuvent recommander activement les produits ou services de l'entreprise à des tiers, ce qui génère des leads de haute qualité. Ces leads sont souvent considérés comme ayant un niveau élevé de confiance et d'intérêt, car ils proviennent d'une source de recommandation directe.

Ces catégories de leads aident les équipes de marketing et de vente à comprendre où se situent les prospects dans le processus d'achat et comment les approcher de manière appropriée pour les convertir en clients réels.

LES DIFFÉRENTS NIVEAUX D’ENGAGEMENT


Les leads peuvent être classés en différents niveaux en fonction de leur degré de maturité et de leur engagement avec l'entreprise. Les niveaux de lead varient généralement d'une entreprise à l'autre en fonction de leur processus de génération de prospects et de leurs objectifs commerciaux spécifiques.

On distingue d’abord le lead froid (Cold Lead) ou « suspect »: Il s'agit d'un prospect qui a montré un intérêt général pour les produits ou services de l'entreprise, mais qui n'a pas encore été qualifié ou n'a pas exprimé un besoin spécifique. Ce lead est généralement au début du processus d'achat et nécessite davantage de développement avant de passer à l'étape suivante. Logiquement vient ensuite le lead tiède (Warm Lead), ou c’est-à-dire un prospect qui a manifesté un intérêt plus concret pour les produits ou services de l'entreprise. Il peut avoir effectué des actions spécifiques, telles que remplir un formulaire de contact, télécharger un contenu, ou demander des informations supplémentaires. Ce type de lead a montré un certain niveau d'engagement et d’attention pour l'offre de l'entreprise. Le lead qualifié (Qualified Lead), ou prospect, a été évalué et répond aux critères spécifiques définis par l'entreprise. Il peut s'agir d'un prospect qui correspond au profil de client idéal de l'entreprise, qui a exprimé un besoin clair et qui a un potentiel client.

Sans étonnement nous trouvons alors le lead chaud (Hot Lead) : prospect hautement qualifié, il a exprimé un intérêt élevé et immédiat pour les produits ou services de l'entreprise. Il peut être prêt à passer à l'acte d'achat à court terme et nécessite une attention particulière de la part de l'équipe de vente.
Enfin le lead fermé (Closed Lead) constitue l’étape finale : ce prospect est devenu un client suite à un processus de vente réussi.

Qualifier et segmenter les leads en fonction de leur niveau d'engagement et de maturité permet de cibler efficacement les actions de marketing et de vente. En identifiant les besoins spécifiques de chaque groupe de prospects, on augmente ainsi les chances de conversion en clients.

LE PROCESSUS DE CONVERSION


Du suspect au client, le processus de conversion passe par plusieurs étapes clés qui nécessitent une stratégie de marketing et de vente. Pour convertir un suspect en un client satisfait, la première étape consiste à attirer des suspects qui correspondent au profil de client idéal de l'entreprise. Cela peut être réalisé grâce à des opérations telles que la publicité ciblée, le marketing de contenu, les campagnes par email, les salons professionnels, etc.

Une fois que des suspects ont manifesté un certain intérêt en interagissant avec l'entreprise (en remplissant un formulaire, en téléchargeant du contenu, en s'inscrivant à une newsletter), ils deviennent des leads. L'étape suivante consiste à les qualifier en vérifiant s'ils répondent aux critères définis par l'entreprise pour être considérés comme des prospects qualifiés.
Les leads qualifiés entrent alors dans le processus de nurturing (maturation) où l'entreprise entretient une communication continue et personnalisée avec eux. L'objectif est de fournir des informations pertinentes, de répondre à leurs questions, de les éduquer sur les produits ou services, et de les guider à travers le parcours d'achat. À mesure que les leads deviennent de plus en plus intéressés et engagés, l'entreprise les incite à prendre une action spécifique, telle que demander un devis, s'inscrire à un essai gratuit, ou finaliser une commande.

Lorsqu'un lead effectue un achat, il devient un client de l'entreprise. L'équipe de vente et de service client continue ensuite à entretenir la relation avec le client pour assurer sa satisfaction et sa fidélisation à long terme.

La conversion d'un suspect en un client satisfait nécessite donc un processus structuré et axé sur la personnalisation. En suivant et en guidant les prospects tout au long du parcours d'achat, les chances de conversion et sont très nettement augmentées.

COMMENT GÉNÉRER DES LEADS QUALIFIÉS ?


La génération de leads qualifiés est essentielle pour toute entreprise cherchant à développer ses ventes et à acquérir de nouveaux clients. Pour générer des leads qualifiés, voici quelques stratégies efficaces : Avant tout, créer du contenu de qualité. Produisez du contenu informatif, utile et pertinent pour votre public cible. Cela peut inclure des articles de blog, des livres blancs, des vidéos, des webinaires, des infographies, etc. Le contenu de qualité attire les visiteurs intéressés et peut les inciter à fournir leurs coordonnées pour en savoir plus.
Ensuite, soyez actif sur les plateformes de réseaux sociaux où se trouve votre public cible. Partagez du contenu, engagez-vous avec les utilisateurs, participez à des discussions pertinentes et utilisez les publicités ciblées pour attirer des prospects qualifiés.

Proposez des incitations telles que des essais gratuits, des consultations gratuites, des démonstrations de produits ou des téléchargements de contenu exclusif. Ces offres incitent les visiteurs à fournir leurs coordonnées en échange de valeur ajoutée.
Mettez en place des campagnes d'e-mail marketing ciblées pour entretenir vos leads et les guider dans leur processus de décision d'achat. Segmentez vos listes d'e-mails en fonction des intérêts et des comportements des prospects pour des communications plus personnalisées.
Tout ceci ne serait rien sans l’optimisation de votre site pour le SEO et la conversion. Recherchez les mots clés pertinents pour votre entreprise et créez un contenu de qualité qui répond aux besoins de votre public cible. Assurez-vous que votre site soit convivial et optimisé pour la conversion. Utilisez des appels à l'action (CTA) clairs et attrayants sur vos pages pour encourager les visiteurs à agir et à fournir leurs informations de contact.

Les webinaires et les événements en ligne peuvent être de puissants générateurs de leads qualifiés. Ils permettent de partager des connaissances, d'interagir avec l'audience en direct et de recueillir des informations sur les participants intéressés. Ne négligez pas la collaboration avec des partenaires, établissez des partenariats avec d'autres entreprises ou influenceurs qui ciblent un public similaire. Cela peut vous aider à accéder à de nouveaux prospects qualifiés par le biais de co-marketing ou de collaborations.

Enfin utilisez des outils d'analyse pour suivre les performances de vos efforts de génération de leads. Analysez les données des indicateurs clefs(kpi) pour comprendre ce qui fonctionne le mieux et ajustez vos stratégies en conséquence. En combinant ces différentes stratégies, vous pouvez attirer des leads qualifiés et les guider tout au long du processus de conversion, augmentant ainsi vos chances de transformer ces prospects en clients fidèles.

QUEL INVESTISSEMENT PRÉVOIR ?


Le budget nécessaire pour générer des leads peut varier considérablement selon la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, les objectifs de marketing, les canaux utilisés, la compétitivité du marché, la qualité du trafic, etc. Il n'y a pas de montant globalement fixe pour le budget de génération de leads, car chaque entreprise aura des besoins et des ressources différents.

Lors de la définition du budget, vous devrez néanmoins prendre en compte les objectifs de marketing. Si vous visez à augmenter le nombre de leads, vous devrez peut-être consacrer davantage de ressources à la publicité et à la promotion. Si vous recherchez des leads hautement qualifiés, des efforts supplémentaires pour la création de contenu et le ciblage précis peuvent être nécessaires. Par ailleurs, les différentes stratégies de génération de leads auront des coûts différents : la publicité en ligne, les campagnes d'e-mail marketing, les webinaires, les événements, le référencement, etc., peuvent nécessiter des budgets variés. Identifiez les canaux les plus pertinents pour votre entreprise et allouez le budget en conséquence. N'oubliez pas de prendre en compte la concurrence dans votre secteur d'activité. Si votre marché est très compétitif, vous devrez peut-être augmenter votre budget pour vous démarquer et attirer l'attention de votre public cible. En tout été de cause, il sera essentiel de tester différentes stratégies et campagnes pour voir ce qui fonctionne le mieux. Commencez peut-être avec un budget plus petit pour tester les performances, puis ajustez progressivement en fonction des résultats. Car le retour sur investissement de vos efforts de génération de leads doit évidemment justifier leur coût par la valeur qu'ils apportent à votre entreprise.

Définissez toujours un budget réaliste et évolutif pour la génération de leads en fonction des résultats obtenus. Les entreprises peuvent également choisir d'utiliser des outils de suivi et de gestion de campagnes pour optimiser l'utilisation de leur budget et maximiser les performances de leurs efforts de génération de leads.

Et, de façon plus générale, montrez-vous S.M.A.R.T, c’est-à-dire :
- Spécifique (Specific) : L'objectif doit être spécifique et clairement défini. Il doit répondre aux questions de base : quoi, qui, quand, où et pourquoi. Un objectif spécifique est plus facile à comprendre et à atteindre, car il offre une direction claire à suivre. - Mesurable (Measurable) : L'objectif doit être mesurable afin de pouvoir évaluer son avancement et son accomplissement. Des critères quantifiables permettent de suivre les progrès réalisés vers l'objectif et de déterminer s'il a été atteint avec succès. - Atteignable (Achievable) : L'objectif doit être réalisable et réaliste. Il doit être suffisamment ambitieux pour constituer un défi, mais aussi suffisamment réalisable pour éviter de se fixer des attentes irréalistes. Des objectifs atteignables encouragent la motivation et l'engagement. - Relevant (Relevant) : L'objectif doit être pertinent par rapport aux objectifs globaux de l'entreprise ou du projet. Il doit avoir un lien direct avec la vision et la mission de l'organisation. Les objectifs pertinents s'alignent sur la stratégie globale et contribuent à la réalisation du succès à long terme. - Temporel (Time-bound) : L'objectif doit être défini dans le temps en incluant une échéance ou une date limite. Cette contrainte temporelle permet de garder le cap, de rester concentré sur la réalisation de l'objectif et d'éviter les retards inutiles.

POURQUOI SUIVRE UNE FORMATION EN ACQUISITION DE LEAD ?


Compte tenu des stratégies à mettre en place et des analyses à effectuer, la génération de leads, notamment sur internet, est considérée comme complexe par de nombreuses entreprises. C’est pour cela qu’une formation claire, précise et exhaustive est un atout précieux pour les professionnels du marketing, de la vente et de la gestion des entreprises. Une formation en acquisition de leads vous permettra de comprendre les meilleures pratiques et les stratégies éprouvées pour attirer et convertir des prospects en clients. Vous apprendrez les tactiques les plus efficaces pour générer des leads qualifiés et augmenter vos chances de succès dans vos efforts de marketing.

Les formations en acquisition de leads vous familiariseront avec les outils et les technologies modernes utilisés dans ce domaine. Vous apprendrez à utiliser des logiciels d'automatisation marketing, des plateformes de gestion des leads, des techniques de suivi des performances, etc., pour optimiser vos campagnes et améliorer vos résultats. Une formation vous permettra de comprendre comment adapter vos stratégies d'acquisition de leads en fonction du marché, du secteur d'activité et du public cible. Vous apprendrez à personnaliser vos approches pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise.
Vous affinerez votre ciblage et votre segmentation des prospects. Vous apprendrez à identifier les audiences les plus pertinentes pour vos produits ou services et à créer des campagnes plus efficaces en conséquence.

En comprenant les meilleures pratiques et en utilisant les bons outils, vous serez en mesure d'optimiser votre retour sur investissement pour vos campagnes d'acquisition de leads. Cela vous permettra de maximiser l'efficacité de vos dépenses marketing et de tirer le meilleur parti de vos ressources.
Le marketing et l'acquisition de leads évoluent constamment avec les nouvelles tendances, les technologies émergentes et les changements dans le comportement des consommateurs. Une formation continue vous permettra de rester à jour avec ces évolutions et d'ajuster vos stratégies en conséquence.
Enfin, en suivant une formation spécialisée, vous développerez une maîtrise dans le domaine de l'acquisition de leads. Cela peut vous rendre plus compétent et confiant dans votre rôle, et peut même ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles.

Une formation en acquisition de leads est un investissement précieux pour toute personne ou entreprise cherchant à développer ses compétences en marketing, à améliorer ses performances commerciales et à rester compétitive sur le marché. C'est une occasion d'apprendre et de maîtriser des compétences essentielles pour la croissance et le succès à long terme de l'entreprise.
Toutes les formations
Gestion locative

42h00

Pack 42h Gestion locative 249,00€
Expertise immoblière – Pack complet

19h15

Estimation - Expertise Expertise immoblière – Pack complet 198,00€
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Négocier, communiquer et vendre

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Pack 42h – Construction

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Gestion locative Gestion locative – Finançable CPF Nous contacter
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Packs sur-mesure Pack 42h sur-mesure Nous contacter
Pack 28h –  Transaction pour commerciaux

28h00

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Pack 42h – Financement

42h00

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Pack 14h – Transaction / Négociation immobilière

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Pack 14h Pack 14h – Transaction / Négociation immobilière 89,00€
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28h00

Pack 28h Pack 28h – Rédaction / Transaction 179,00€
Pack 42h – Home Staging

42h00

Home Staging - aménagement d'intérieur Pack 42h – Home Staging 249,00€
Pack 42h – Transaction

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Procédure TRACFIN en immobilier et RGPD

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Les indispensables CCI Procédure TRACFIN en immobilier et RGPD 45,00€
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Copropriété Pack 42h – Copropriété 249,00€
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Pack 14h – Construction en immobilier

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Immobilier neuf Pack 14h – Construction en immobilier 89,00€
Pack 14h – Financement + Déontologie et non-discrimination

14h00

Financement immobilier Pack 14h – Financement + Déontologie et non-discrimination 89,00€
Pack 28h – Construction /Promotion et Home Staging

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Home Staging - aménagement d'intérieur Pack 28h – Construction /Promotion et Home Staging 179,00€
Maîtriser les différents courants d’art déco et aménagement d’intérieur

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Home Staging - aménagement d'intérieur Maîtriser les différents courants d’art déco et aménagement d’intérieur 89,00€
Pack 28h – Construction et promotion

28h00

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Pack 28h- Financement + Déontologie et non-discrimination

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Pack 28h – Copropriété / Option copropriété en difficultés

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Pack 14h – Copropriété – Copropriété en difficulté

14h00

Copropriété Pack 14h – Copropriété – Copropriété en difficulté 89,00€
Pack Financement Immobilier

14h00

Financement immobilier Pack Financement Immobilier 89,00 €
Le rendez-vous vendeur pour optimiser vos chances de vendre

05h30

Transaction immobilière Le rendez-vous vendeur pour optimiser vos chances de vendre 79,00€
L’offre d’achat et la promesse de vente

02h30

Transaction immobilière L’offre d’achat et la promesse de vente 39,00€
Le mandat

04h30

Transaction immobilière Le mandat 59,00€
Négocier un mandat de vente 

06h00

Transaction immobilière Négocier un mandat de vente  79,00€
La saisie immobilière (adjudication)

03h00

Transaction immobilière La saisie immobilière (adjudication) 49,00€
Comprendre la publicité foncière

02h00

Transaction immobilière Comprendre la publicité foncière 39,00€
Le pacte de préférence

02h00

Transaction immobilière Le pacte de préférence 39,00€
Les généralités de la vente immobilière

04h00

Transaction immobilière Les généralités de la vente immobilière 49,00€
La location-accession à la propriété immobilière

01h30

Transaction immobilière La location-accession à la propriété immobilière 29,00€
L’obligation du vendeur et de l’acheteur dans une vente

03h00

Transaction immobilière L’obligation du vendeur et de l’acheteur dans une vente 49,00€
Les formalités de vente immobilière

01h00

Transaction immobilière Les formalités de vente immobilière 19,00€
Le négociateur immobilier, du débutant à l’expert

18h30

Transaction immobilière Le négociateur immobilier, du débutant à l’expert 189,00€
La valeur selon l’expert immobilier

03h00

Transaction immobilière La valeur selon l’expert immobilier 39,00€
Les facteurs déterminant pour estimer la valeur d’un bien

04h00

Transaction immobilière Les facteurs déterminant pour estimer la valeur d’un bien 39,00€
Vente immobilière

21h30

Transaction immobilière Vente immobilière 199,00€
Les principes et méthodes d’estimation d’un bien immobilier

03h00

Estimation - Expertise Les principes et méthodes d’estimation d’un bien immobilier 39,00€
Application des méthodes à l’estimation des biens immobiliers urbains d’habitation

02h00

Estimation - Expertise Application des méthodes à l’estimation des biens immobiliers urbains d’habitation 29,00€
Estimation en matière commerciale

03h30

Estimation - Expertise Estimation en matière commerciale 39,00€
L’estimation des immeubles ruraux

02h00

Estimation - Expertise L’estimation des immeubles ruraux 29,00€
La pratique de l’expertise immobilière

01h00

Estimation - Expertise La pratique de l’expertise immobilière 19,00€
Le contentieux en matière de baux commerciaux

04h00

Gestion locative Le contentieux en matière de baux commerciaux 49,00€
Loyer et révision

03h30

Gestion locative Loyer et révision 39,00€
Gérer le refus de renouvellement d’un bail commercial

04h00

Gestion locative Gérer le refus de renouvellement d’un bail commercial 59,00€
La gestion d’une SCI

05h00

Gestion locative La gestion d’une SCI 79,00€
La résiliation du bail

03h30

Gestion locative La résiliation du bail 49,00€
Le rôle de l’agent immobilier

02h20

Gestion locative Le rôle de l’agent immobilier 39,00€
Les contrats de location les plus courants en gestion locative

01h45

Gestion locative Les contrats de location les plus courants en gestion locative 29,00€
La prospection, la prise de mandat et la mise en location

02h30

Gestion locative La prospection, la prise de mandat et la mise en location 39,00€
La gestion locative d’un bien loué

04h30

Gestion locative La gestion locative d’un bien loué 59,00€
La sortie du locataire

01h25

Gestion locative La sortie du locataire 19,00€
Le bail réel et solidaire

01h00

Immobilier d'entreprise Le bail réel et solidaire 39,00€
Le contenu de l’accord des parties dans un contrat de vente

01h30

Immobilier d'entreprise Le contenu de l’accord des parties dans un contrat de vente 39,00€
Cession du droit de bail

01h30

Immobilier d'entreprise Cession du droit de bail 29,00€
Charges locatives

01h30

Immobilier d'entreprise Charges locatives 29,00€
Destination du bail et déspécialisation

05h30

Immobilier d'entreprise Destination du bail et déspécialisation 79,00€
Garantie au profit du bailleur

04h20

Immobilier d'entreprise Garantie au profit du bailleur 49,00€
Hôtels et résidences

01h30

Immobilier d'entreprise Hôtels et résidences 29,00€
L’immatriculation du locataire

01h00

Immobilier d'entreprise L’immatriculation du locataire 29,00€
Vente des locaux loués

01h30

Immobilier d'entreprise Vente des locaux loués 29,00€
Le bail de courte durée

01h00

Immobilier d'entreprise Le bail de courte durée 29,00€
La sous-location

06h30

Immobilier d'entreprise La sous-location 79,00€
Le statut des baux commerciaux

03h00

Immobilier d'entreprise Le statut des baux commerciaux 39,00€
Les centres commerciaux

04h00

Immobilier d'entreprise Les centres commerciaux 39,00€
Procédure collective du locataire

01h30

Immobilier d'entreprise Procédure collective du locataire 29,00€
Obligations du bailleur et preneur d’un bail commercial

06h00

Immobilier d'entreprise Obligations du bailleur et preneur d’un bail commercial 78,00€
Le loyer du bail initial

07h30

Immobilier d'entreprise Le loyer du bail initial 79,00€
Travaux dans les locaux

02h00

Immobilier d'entreprise Travaux dans les locaux 29,00€
Valeur locative des locaux commerciaux

04h30

Immobilier d'entreprise Valeur locative des locaux commerciaux 59,00€
Conclusion du bail commercial

07h00

Immobilier d'entreprise Conclusion du bail commercial 78,00€
Indemnités d’éviction

04h00

Immobilier d'entreprise Indemnités d’éviction 39,00€
La copropriété pour les agents

05h30

Copropriété La copropriété pour les agents 79,00€
Les droits de copropriétaires

01h00

Copropriété Les droits de copropriétaires 19,00€
Les charges de copropriété

01h30

Copropriété Les charges de copropriété 29,00€
Les assemblées générales copropriétaires

04h30

Copropriété Les assemblées générales copropriétaires 49,00€
Les travaux dans la copropriété

01h00

Copropriété Les travaux dans la copropriété 29,00€
Les salariés dans la copropriété

02h00

Copropriété Les salariés dans la copropriété 49,00€
Le syndic de copropriété

02h30

Copropriété Le syndic de copropriété 49,00€
Gérer une copropriété en difficulté

05h30

Copropriété Gérer une copropriété en difficulté 79,00€
Copropriété

24h30

Copropriété Copropriété 189,00€
La cession de parts d’une SCI

01h30

Investissement immobilier - SCI La cession de parts d’une SCI 29,00€
Société civile immobilière

13h00

Investissement immobilier - SCI Société civile immobilière 89,00€
Pilotez votre patrimoine ou ceux de vos clients via la SCI

03h00

Investissement immobilier - SCI Pilotez votre patrimoine ou ceux de vos clients via la SCI 39,00€
La création d’une SCI

2h00

Investissement immobilier - SCI La création d’une SCI 29,00€
Garantie de Crédit immobilier

02h30

Financement immobilier Garantie de Crédit immobilier 49,00€
Crédit immobilier

05h00

Financement immobilier Crédit immobilier 79,00€
Rachat de crédit immobilier

06h00

Financement immobilier Rachat de crédit immobilier 79,00€
L’approche technique et juridique du financement immobilier

14h00

Financement immobilier L’approche technique et juridique du financement immobilier 99,00€
Les dispositifs de défiscalisation

04h00

Immobilier neuf Les dispositifs de défiscalisation 49,00€
Responsabilités des constructeurs

04h00

Immobilier neuf Responsabilités des constructeurs 49,00€
Les assurances constructions

03h00

Immobilier neuf Les assurances constructions 49,00€
Opération de construction

04h30

Immobilier neuf Opération de construction 79,00€
Urbanisme

02h30

Immobilier neuf Urbanisme 39,00€
VEFA : Vente en l’état futur d’achèvement

04h00

Immobilier neuf VEFA : Vente en l’état futur d’achèvement 79,00€
La version juridique et technique du Viager

08h30

Viager La version juridique et technique du Viager 79,00€
L’approche patrimoniale du viager

02h00

Viager L’approche patrimoniale du viager 29,00€
La vente immobilière et viager

01h30

Viager La vente immobilière et viager 29,00€
Les spécificités de la fiscalité du viager

01h30

Viager Les spécificités de la fiscalité du viager 29,00€
La vie du contrat de la rente viagère

03h00

Viager La vie du contrat de la rente viagère 39,00€
La déontologie en immobilier

02h00

Les indispensables CCI La déontologie en immobilier 29,00€
Non-discrimination en immobilier

02h00

Les indispensables CCI Non-discrimination en immobilier 29,00€
Formation RGPD

01h00

Les indispensables CCI Formation RGPD 19,00€
Procédure TRACFIN

03h00

Les indispensables CCI Procédure TRACFIN 39,00€
Document unique obligatoire en entreprise

05H30

Les indispensables CCI Document unique obligatoire en entreprise 79,00€
Formation Home Staging

16h00

Home Staging - aménagement d'intérieur Formation Home Staging 189,00€
Les fondamentaux de l’aménagement d’intérieur

15h30

Home Staging - aménagement d'intérieur Les fondamentaux de l’aménagement d’intérieur 189,00€
Formation SketchUp

22h30

Home Staging - aménagement d'intérieur Formation SketchUp 189,00€
Pathologie générale du bâtiment Diagnostic, remèdes & prévention

10h20

La maîtrise du bâti Pathologie générale du bâtiment Diagnostic, remèdes & prévention 89,00€
Immobilier et bâtiment durable

28h00

Immobilier durable Immobilier et bâtiment durable 199,00€
Immobilier durable : Conduite du changement, comportements et usages

3h20

Immobilier durable Immobilier durable : Conduite du changement, comportements et usages 39,00€
Le financement de l’immobilier durable

4h10

Immobilier durable Le financement de l’immobilier durable 49,00€
Stratégie de gestion durable d’un parc immobilier

1h45

Immobilier durable Stratégie de gestion durable d’un parc immobilier 29,00€
Concevoir un bâtiment durable

3h30

Immobilier durable Concevoir un bâtiment durable 49,00€
Nouvelles technologies au service de l’immobilier

04h30

Communication Nouvelles technologies au service de l’immobilier 49,00€
Réseaux sociaux pour les agences immobilières

07h00

Communication Réseaux sociaux pour les agences immobilières 79,00€
Communication en période difficile

08h30

Communication Communication en période difficile 89,00€
Gestion du stress

10h30

Communication Gestion du stress 99,00€
La maîtrise de Canva pour votre communication

10h00

Communication La maîtrise de Canva pour votre communication 99,00€
Optimiser votre communication et vos ventes grâce à Whatsapp

3h30

Communication Optimiser votre communication et vos ventes grâce à Whatsapp 38,00€
Prise de parole en public

01h30

Communication Prise de parole en public 29,00€
Acquisition de leads

09h00

Communication Acquisition de leads 89,00€
Formation Linkedin

09h30

Communication Formation Linkedin 89,00€
Management des équipes commerciales en immobilier

20h30

Management Management des équipes commerciales en immobilier 199,00€
Gestion des conflits

09h00

Management Gestion des conflits 89,00€
Formation technique de vente pour développer le CA

19h00

Force de vente Formation technique de vente pour développer le CA 189,00€
Formation MacBook et produits Apple

6h00

Bureautique Formation MacBook et produits Apple 79,00€
Excel – Initiation

09h30

Bureautique Excel – Initiation 89,00€
Word – Initiation

05h00

Bureautique Word – Initiation 89,00€
Les outils collaboratifs Google

7h30

Bureautique Les outils collaboratifs Google 89,00€
Windows initiation informatique

07h00

Bureautique Windows initiation informatique 78,00€
Excel et Base de données

06h30

Bureautique Excel et Base de données 89,00€
Excel – Fonctions

05h30

Bureautique Excel – Fonctions 58,00€
Excel – Complète

21h00

Bureautique Excel – Complète 149,00€
Word – Perfectionnement

08h00

Bureautique Word – Perfectionnement 89,00€
Formation complète pour Word

12h30

Bureautique Formation complète pour Word 149,00€
La sophrologie en entreprise pour le bien-être

17h30

Bien être La sophrologie en entreprise pour le bien-être 79,00€
Qualité de vie au travail

20h00

Bien être Qualité de vie au travail 79,00€
Gestes et postures

13h00

Bien être Gestes et postures 49,00€
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