Formation négociateur immobilier
Le négociateur immobilier, du débutant à l’expert
Apprenez les compétences clés pour évoluer dans le métier de l’immobilier.
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vente immobilière
Formation négociateur immobilier
Certifiée Loi Alur
Débutant à expert
Finançable CPF
3 étapes :
- 1Commandez votre formation pour un utilisateur
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- 3Recevez votre attestation instantanément
Module 1 : L’agent immobilier (27 min 55)
- L’agent immobilier
- Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
- Quizz intermédiaires
Module 2 : La prospection immobilière
- La prospection active
- La prospection passive
- Comment faire une bonne prospection ?
- Quizz intermédiaires
Module 3 : Les rendez-vous vendeur
- Introduction
- R0 - Qu'est-ce que le R0 ?
- R0 - Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
- R0 - L’appel téléphonique du R0
- R0 - SIMULATION R0 (simulation)
- R1 - Le R1 et son objectif
- R1 - La préparation du R1
- R1 - Présentation et installation chez le vendeur
- R1 - La visite du bien et la ligne empathique
- R1 - Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
- R1 - SIMULATION R1 - 1ère partie (simulation)
- R1 - SIMULATION R1 - Variante n°1 (simulation)
- R1 - SIMULATION R1 - Variante n°2 (simulation)
- R1 - SIMULATION R1 - Variante n°3 (simulation)
- R1 - Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
- R2 - Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
- R2 - Présentation du CR estimation et rappel des prestations
- R2 - Les forces et les faiblesses
- R2 - Les outils d'estimation
- R2 - Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
- La défense du prix de votre estimation
- R2 - SIMULATION R2 - 1ère partie (simulation)
- R2 - SIMULATION R2 - Variante n°1 (simulation)
- R2 - SIMULATION R2 - Variante n°2 (simulation)
- R2 - SIMULATION R2 - Variante n°3 (simulation)
- R2 - Comment défendre vos honoraires ?
- R2 - Le bon de visite
- R2 - Conclusion R0-R1-R2
- R2 - Quiz intermédiaires
Module 4 : Commercialisation du bien
- Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
- La découverte acquéreur
- La découverte acquéreur (simulation)
- Comment réaliser une annonce de qualité
- Comment réaliser une visite
- La visite avec les clients (simulation)
- Comment négocier une offre d'achat
- R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
- Quiz intermédiaires
Module 5 : Le mandat
- Qu’est-ce qu’un mandat ?
- Le mandat
- Le mandat exclusif
- Le mandat simple
- Le mandat semi exclusif
- Les avenants au mandat de vente
- Les causes qui entrainent la nullité du mandat
- Quiz intermédiaires
Module 6 : Que comporte le mandat exclusif ?
- La désignation du vendeur
- La désignation du mandataire et la désignation du bien
- État d’occupation du bien
- Prix de vente et honoraires du mandataire
- La validité du mandat et les conditions générales du mandat
- Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
- Reddition de comptes et élection de domicile
- Pourquoi privilégier le mandat exclusif
- Argumentaire pour défendre l'exclusivité́
- Quiz intermédiaires
Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature du mandat
- Intro
- Le règlement de copropriété
- Les procès verbaux d'assemblées générales
- Les relevés de charge
- La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la copropriété
- La fiche synthétique de la copropriété
- Le diagnostic technique global
- Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
- Le diagnostic technique amiante
- Les diagnostics techniques des parties privatives
- Le constat d’exposition aux risques de plomb
- L’état relatif à l’amiante
- Le diagnostic de performance énergétique
- L’état des risques, des pollutions, des parasites et des termites
- Loi Carrez – superficie
- L’assainissement non collectif
- Le diagnostic bruit et le pré-état daté
- Quiz intermédiaires
Module 8 : Les documents d’information précontractuelle
- Document d’information précontractuelle signé en agence
- Document d’information précontractuelle signé hors agence
- Quiz intermédiaires
Module 9 : L’offre d’achat et le compromis de vente
- L’offre d’achat
- La promesse de vente
- Le compromis de vente
- Quiz intermédiaires
Module 10 : La promesse de vente
- Les parties au contrat et l'information préalable des parties
- La déclaration des parties
- Nature et description des biens
- Diagnostics techniques
- La déclaration du vendeur
- L’état d'occupation
- Les conditions générales de la vente
- Les conditions financières de la vente
- Le financement de l'acquisition
- Condition suspensive liée à la vente d'un autre bien et affirmation de sincérité
- La réalisation de la vente
- La survenance d'une crise sanitaire et faculté de substitution
- Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la survenance d'un sinistre pendant la validité du compromis et l’obligation de garde du vendeur
- La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications électroniques
- Le droit de rétractation et mode de notification
- Annexes
- Quiz intermédiaires
Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété
- Informations relatives à l’organisation de l’immeuble
- Informations concernant la copropriété - Partie 1
- Informations concernant la copropriété - Partie 2
- Information sur la santé financière de la copropriété
- Conclusion
- Quiz intermédiaires
Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)
- Introduction
- Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à un courtier ?
- Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
- Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
- Quelle est la psychologie du banquier ?
- Les différents types de prêt
- Les franchises
- Les différents types de garantie
- Comment négocier le prêt bancaire ?
- Quiz intermédiaires
Module 13 : DIVERS THÈMES
- Loi SRU
- Procuration pour vendre
- Cession compromis de vente
- Accord de résolution amiable
- Convention d’entreposage temporaire
- Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
- Le départ tardif du vendeur
- Financement prorogation
- L’état daté
- Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
- Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
- Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
- Comment réduire les frais de notaire ?
Module 14 : Cas pratiques
- Introduction
- Mandat exclusif - Partie 1
- Mandat exclusif - Partie 2
- Mandat simple (appartement)
- Mandat semi-exclusif (appartement)
- Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
- Offre d’achat
- Avenant offre d’achat acceptée
- Compromis de vente - Partie 1
- Compromis de vente - Partie 2
- Compromis de vente - Partie 3
- Compromis de vente - Partie 4
- Compromis de vente - Partie 5
- Déclaration de financement personnel
- Procuration pour vendre
- Prorogation du compromis de vente
- Résolution amiable
Objectif de la formation "Formation négociateur immobilier"
Cette formation est la formation rêvée pour apprendre le métier de négociateur en toute autonomie ou d’améliorer sa manière de travailler.Le but est de booster vos ventes en optimisant toutes les étapes du processus de vente.
Fonctionnement de la formation
LearnyBox : notre plateforme est pensée pour être simple et intuitive.
Attestation instantanée
Les attestations sont
automatiquement
générées une fois que vous avez parcouru la formation. Dès que vous aurez finaliser la formation, vous recevez votre certificat dans la journée.
Une fois l’attestation reçue, vous pouvez la transférer immédiatement à la
CCI
(Chambre Commerciale d’Industrie)
FORMATION 100% prise en charge
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IMMOFORMA s’occupe de toute la prise en charge : Alice, notre assistante administrative, sera chargée de monter le dossier et suivre toutes vos démarches.
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Les formations de vos agents commerciaux sont également prises en charge.
La formation est entièrement prise en charge par l’OPCO EP et les AGEFICES.

Les organismes




Qui peut faire la formation
✅ Agents immobilier souhaitant renouveler leur Carte T ou former leurs équipes
✅ Tout public désirant approfondir sa connaissance en copropriété
✅ Tout public désirant bénéficier des connaissances en copropriété
Toutes les formations

45h00
Les coups de cœur Immoforma
Pack 45h – Devenir un professionnel de l’immobilier
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Construction
Pack 42h – Construction
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

35h00
Nos formations CPF
Gestion locative – Finançable CPF
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

55h00
Nos formations CPF
Transaction – Finançable CPF
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

24h30
Nos formations CPF
Copropriété – Finançable CPF
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

24h30
Copropriété
Copropriété
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Les coups de cœur Immoforma
Pack 42h sur-mesure pris en charge
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Les coups de cœur Immoforma
Pack 42h sur-mesure
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

28h00
Vente immobilière
Pack 28h – Transaction pour commerciaux
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

43h00
Financement immobilier
Pack 42h – Financement
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

14h00
Vente immobilière
Pack 14h – Transaction / Négociation immobilière
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

28h00
Vente immobilière
Pack 28h – Rédaction / Transaction
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Pack 42h – Home Staging
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Les coups de cœur Immoforma
Pack 42h – Transaction
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

04h30
Réglementation
Procédure TRACFIN en immobilier et RGPD
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Copropriété
Pack 42h – Copropriété
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

4h
Les coups de cœur Immoforma
Loi Alur : non-discrimination + déontologie
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Baux Commerciaux
Pack 42h – Baux Commerciaux
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

14H00
Construction
Pack 14h – Construction en immobilier
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

54H00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Home staging + Photoshop
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

14h00
Financement immobilier
Pack 14h – Financement + Déontologie et non-discrimination
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

28h00
Construction
Pack 28h – Construction /Promotion et Home Staging
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

14h00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Maîtriser les différents courants d’art déco et aménagement d’intérieur
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

28h00
Construction
Pack 28h – Construction et promotion
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

28h00
Financement immobilier
Pack 28h- Financement + Déontologie et non-discrimination
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

28h00
Pack 28h – Copropriété / Option copropriété en difficultés
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

14h00
Copropriété
Pack 14h – Copropriété – Copropriété en difficulté
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

21h45
Vente immobilière
Vente immobilière
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

14h00
Financement immobilier
Financement immobilier
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

38H00
Home Staging + Sketchup pour l’aménagement des espaces
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

04H30
Baux Commerciaux
Valeur locative des locaux commerciaux
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

02H20
Baux Commerciaux
Travaux dans les locaux
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

03H30
Baux Commerciaux
La résiliation du bail
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

07H30
Baux Commerciaux
Le loyer du bail initial
-
Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

01H45
Baux Commerciaux
La cession de parts d’une SCI
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

03h00
Baux Commerciaux
Le statut des baux commerciaux
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

03h35
Baux Commerciaux
Loyer et révision
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

01h30
Baux Commerciaux
Vente des locaux loués
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

06h30
Baux Commerciaux
La sous-location
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

01h50
Baux Commerciaux
Procédure collective du locataire
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

01h15
Baux Commerciaux
L’immatriculation du locataire
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

01h45
Baux Commerciaux
Hôtels et résidences
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Certifiée loi Alur
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04h20
Baux Commerciaux
Gérer le refus de renouvellement d’un bail commercial
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

04h20
Baux Commerciaux
Garantie au profit du bailleur
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Certifiée loi Alur
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05h30
Baux Commerciaux
Destination du bail et déspécialisation
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04h05
Baux Commerciaux
Le contentieux en matière de baux commerciaux
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Certifiée loi Alur
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01h30
Baux Commerciaux
Charges locatives
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Certifiée loi Alur
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01h50
Baux Commerciaux
Cession du droit de bail
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Certifiée loi Alur
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04h15
Baux Commerciaux
Les centres commerciaux
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

01h00
Baux Commerciaux
Le bail de courte durée
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Certifiée loi Alur
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06h00
Baux Commerciaux
Obligations du bailleur et preneur d’un bail commercial
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01h30
Baux Commerciaux
Le contenu de l’accord des parties dans un contrat de vente
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Certifiée loi Alur
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01h00
Baux Commerciaux
Le bail réel et solidaire
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

18h30
Bien être
Qualité de vie au travail
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Certifiée loi Alur
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06H40
Bien être
La sophrologie en entreprise pour le bien-être
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08H30
Bien être
Communication en période difficile
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1H46
Communication et Management
Prise de parole en public
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09H15
Communication et Management
Gestion des conflits
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Certifiée loi Alur
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10H30
Communication et Management
Gestion du stress
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Certifiée loi Alur
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10H10
Communication et Management
La maîtrise de Canva pour votre communication
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07h00
Communication et Management
Réseaux sociaux pour les agences immobilières
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04h45
Communication et Management
Nouvelles technologies au service de l’immobilier
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21h00
Communication et Management
Management des équipes commerciales en immobilier
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04h00
Construction
VEFA : Vente en l’état futur d’achèvement
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02h30
Construction
Urbanisme
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04h00
Construction
Responsabilités des constructeurs
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04h30
Construction
Opération de construction
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04h00
Construction
Les dispositifs de défiscalisation
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03h00
Construction
Les assurances constructions
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10h20
Construction
Pathologie générale du bâtiment Diagnostic, remèdes & prévention
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05h45
Copropriété
Gérer une copropriété en difficulté
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04h35
Copropriété
Les assemblées générales copropriétaires
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Certifiée loi Alur
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01H40
Copropriété
Les charges de copropriété
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Certifiée loi Alur
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05h30
Copropriété
La copropriété pour les agents
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

01h15
Copropriété
Les droits de copropriétaires
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

02h15
Copropriété
Les salariés dans la copropriété
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Certifiée loi Alur
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02h40
Copropriété
Le syndic de copropriété
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

01h15
Copropriété
Les travaux dans la copropriété
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Certifiée loi Alur
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06h00
Financement immobilier
Rachat de crédit immobilier
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

02h30
Financement immobilier
Garantie de Crédit immobilier
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

05h00
Financement immobilier
Crédit immobilier
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Certifiée loi Alur
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22h30
Home Staging - aménagement d'intérieur
SketchUp pour Home Staging
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

16h00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Photoshop pour Home Staging
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

16h00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Home staging formation
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Finançable CPF

03h00
Réglementation
Procédure TRACFIN
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

01h00
Réglementation
Formation RGPD
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

02h00
Réglementation
Non-discrimination en immobilier
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Finançable CPF

02h00
Réglementation
La déontologie en immobilier
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19H00
Vente immobilière
Formation technique de vente pour développer le CA
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Finançable CPF

18h30
Vente immobilière
Le négociateur immobilier, du débutant à l’expert
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Accès illimité
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Finançable CPF

01h00
Vente immobilière
Les formalités de vente immobilière
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Finançable CPF

02h00
Vente immobilière
L’offre d’achat et la promesse de vente
-
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Finançable CPF

04h30
Vente immobilière
Le mandat
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

02h00
Vente immobilière
La location-accession à la propriété immobilière
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Finançable CPF

03h00
Vente immobilière
L’obligation du vendeur et de l’acheteur dans une vente
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Finançable CPF

02h15
Vente immobilière
Le pacte de préférence
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03h30
Vente immobilière
La saisie immobilière (adjudication)
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05h00
Vente immobilière
Le rendez-vous vendeur pour optimiser vos chances de vendre
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Finançable CPF

02h30
Vente immobilière
Comprendre la publicité foncière
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

04h00
Vente immobilière
Les généralités de la vente immobilière
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

06h30
Vente immobilière
Le rôle de l’agent et les visites
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

03H20
Viager
La vie du contrat de la rente viagère
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Finançable CPF

01h30
Viager
Les spécificités de la fiscalité du viager
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Accès illimité
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Finançable CPF

01H40
Viager
La vente immobilière et viager
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

02H00
Viager
L’approche patrimoniale du viager
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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08H45
Viager
La version juridique et technique du Viager
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Certifiée loi Alur
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