Formation négociateur immobilier

Le négociateur immobilier, du débutant à l’expert

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vente immobilière

Formation négociateur immobilier

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3 étapes :

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Module 1 : L’agent immobilier (27 min 55)

  • L’agent immobilier
  • Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
  • Quizz intermédiaires

Module 2 : La prospection immobilière

  • La prospection active
  • La prospection passive
  • Comment faire une bonne prospection ?
  • Quizz intermédiaires

Module 3 : Les rendez-vous vendeur

  • Introduction
  • R0 - Qu'est-ce que le R0 ?
  • R0 - Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
  • R0 - L’appel téléphonique du R0
  • R0 - SIMULATION R0 (simulation)
  • R1 - Le R1 et son objectif
  • R1 - La préparation du R1
  • R1 - Présentation et installation chez le vendeur
  • R1 - La visite du bien et la ligne empathique
  • R1 - Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
  • R1 - SIMULATION R1 - 1ère partie (simulation)
  • R1 - SIMULATION R1 - Variante n°1 (simulation)
  • R1 - SIMULATION R1 - Variante n°2 (simulation)
  • R1 - SIMULATION R1 - Variante n°3 (simulation)
  • R1 - Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
  • R2 - Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
  • R2 - Présentation du CR estimation et rappel des prestations
  • R2 - Les forces et les faiblesses
  • R2 - Les outils d'estimation
  • R2 - Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
  • La défense du prix de votre estimation
  • R2 - SIMULATION R2 - 1ère partie (simulation)
  • R2 - SIMULATION R2 - Variante n°1 (simulation)
  • R2 - SIMULATION R2 - Variante n°2 (simulation)
  • R2 - SIMULATION R2 - Variante n°3 (simulation)
  • R2 - Comment défendre vos honoraires ?
  • R2 - Le bon de visite
  • R2 - Conclusion R0-R1-R2
  • R2 - Quiz intermédiaires

Module 4 : Commercialisation du bien

  • Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
  • La découverte acquéreur
  • La découverte acquéreur (simulation)
  • Comment réaliser une annonce de qualité
  • Comment réaliser une visite
  • La visite avec les clients (simulation)
  • Comment négocier une offre d'achat
  • R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
  • Quiz intermédiaires

Module 5 : Le mandat

  • Qu’est-ce qu’un mandat ?
  • Le mandat
  • Le mandat exclusif
  • Le mandat simple
  • Le mandat semi exclusif
  • Les avenants au mandat de vente
  • Les causes qui entrainent la nullité du mandat
  • Quiz intermédiaires

Module 6 : Que comporte le mandat exclusif ?

  • La désignation du vendeur
  • La désignation du mandataire et la désignation du bien
  • État d’occupation du bien
  • Prix de vente et honoraires du mandataire
  • La validité du mandat et les conditions générales du mandat
  • Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
  • Reddition de comptes et élection de domicile
  • Pourquoi privilégier le mandat exclusif
  • Argumentaire pour défendre l'exclusivité́
  • Quiz intermédiaires

Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature du mandat

  • Intro
  • Le règlement de copropriété
  • Les procès verbaux d'assemblées générales
  • Les relevés de charge
  • La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la copropriété
  • La fiche synthétique de la copropriété
  • Le diagnostic technique global
  • Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
  • Le diagnostic technique amiante
  • Les diagnostics techniques des parties privatives
  • Le constat d’exposition aux risques de plomb
  • L’état relatif à l’amiante
  • Le diagnostic de performance énergétique
  • L’état des risques, des pollutions, des parasites et des termites
  • Loi Carrez – superficie
  • L’assainissement non collectif
  • Le diagnostic bruit et le pré-état daté
  • Quiz intermédiaires

Module 8 : Les documents d’information précontractuelle

  • Document d’information précontractuelle signé en agence
  • Document d’information précontractuelle signé hors agence
  • Quiz intermédiaires

Module 9 : L’offre d’achat et le compromis de vente

  • L’offre d’achat
  • La promesse de vente
  • Le compromis de vente
  • Quiz intermédiaires

Module 10 : La promesse de vente

  • Les parties au contrat et l'information préalable des parties
  • La déclaration des parties
  • Nature et description des biens
  • Diagnostics techniques
  • La déclaration du vendeur
  • L’état d'occupation
  • Les conditions générales de la vente
  • Les conditions financières de la vente
  • Le financement de l'acquisition
  • Condition suspensive liée à la vente d'un autre bien et affirmation de sincérité
  • La réalisation de la vente
  • La survenance d'une crise sanitaire et faculté de substitution
  • Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la survenance d'un sinistre pendant la validité du compromis et l’obligation de garde du vendeur
  • La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications électroniques
  • Le droit de rétractation et mode de notification
  • Annexes
  • Quiz intermédiaires

Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété

  • Informations relatives à l’organisation de l’immeuble
  • Informations concernant la copropriété - Partie 1
  • Informations concernant la copropriété - Partie 2
  • Information sur la santé financière de la copropriété
  • Conclusion
  • Quiz intermédiaires

Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)

  • Introduction
  • Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à un courtier ?
  • Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
  • Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
  • Quelle est la psychologie du banquier ?
  • Les différents types de prêt
  • Les franchises
  • Les différents types de garantie
  • Comment négocier le prêt bancaire ?
  • Quiz intermédiaires

Module 13 : DIVERS THÈMES

  • Loi SRU
  • Procuration pour vendre
  • Cession compromis de vente
  • Accord de résolution amiable
  • Convention d’entreposage temporaire
  • Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
  • Le départ tardif du vendeur
  • Financement prorogation
  • L’état daté
  • Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
  • Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
  • Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
  • Comment réduire les frais de notaire ?

Module 14 : Cas pratiques

  • Introduction
  • Mandat exclusif - Partie 1
  • Mandat exclusif - Partie 2
  • Mandat simple (appartement)
  • Mandat semi-exclusif (appartement)
  • Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
  • Offre d’achat
  • Avenant offre d’achat acceptée
  • Compromis de vente - Partie 1
  • Compromis de vente - Partie 2
  • Compromis de vente - Partie 3
  • Compromis de vente - Partie 4
  • Compromis de vente - Partie 5
  • Déclaration de financement personnel
  • Procuration pour vendre
  • Prorogation du compromis de vente
  • Résolution amiable

Objectif de la formation "Formation négociateur immobilier"

Cette formation est la formation rêvée pour apprendre le métier de négociateur en toute autonomie ou d’améliorer sa manière de travailler.
Le but est de booster vos ventes en optimisant toutes les étapes du processus de vente.

  • chevron à droite Connaître les obligations de l'agent immobilier
  • chevron à droite Maîtriser les procédures de commercialisation d'un bien immobilier
  • chevron à droite Connaître les modalités des différents types de mandats
  • chevron à droite Maîtriser les différentes étapes des rendez-vous vendeurs
  • chevron à droite Connaître les bases de l'offre d'achat, la promesse de vente et le compromis de vente

Fonctionnement de la formation

    LearnyBox : notre plateforme est pensée pour être simple et intuitive.

  • chevron à droite Visuelle : vous avez un espace permettant de mesurer votre avancée.
  • chevron à droite Pratique : si vous avez plusieurs formations chez nous, elles sont visibles au sein d’un seul et unique accès.
  • chevron à droite Motivante : si vous ou vos collaborateurs avez du mal à avancer, notre automatisation de mail enverra des petites piqûres de rappel ou de motivation
  • chevron à droite Interactive : vous avez accès à une FAQ, des espaces commentaires et un forum. Cela vous permet de poser des questions ou d’avoir des réponses immédiates à des questions régulièrement posées.
  • chevron à droite Proximité : votre formateur est à l’écoute et 100% disponible pour vous.

Attestation instantanée

Les attestations sont automatiquement générées une fois que vous avez parcouru la formation. Dès que vous aurez finaliser la formation, vous recevez votre certificat dans la journée.
Une fois l’attestation reçue, vous pouvez la transférer immédiatement à la CCI (Chambre Commerciale d’Industrie)

FORMATION 100% prise en charge

    La formation est entièrement prise en charge par l’OPCO EP et les AGEFICES.

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    IMMOFORMA s’occupe de toute la prise en charge : Alice, notre assistante administrative, sera chargée de monter le dossier et suivre toutes vos démarches.

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    Les formations de vos agents commerciaux sont également prises en charge.

subventionné par le CPF

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Qui peut faire la formation


✅ Agents immobilier souhaitant renouveler leur Carte T ou former leurs équipes

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Pack 45h –  Devenir un professionnel de l’immobilier

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Vente immobilière

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38H00

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03H30

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07H30

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La cession de parts d’une SCI

01H45

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03h00

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04h05

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Formation technique de vente pour développer le CA

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18h30

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Les formalités de vente immobilière

01h00

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L’offre d’achat et la promesse de vente

02h00

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Le mandat

04h30

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La location-accession à la propriété immobilière

02h00

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Le pacte de préférence

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La saisie immobilière (adjudication)

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Le rendez-vous vendeur pour optimiser vos chances de vendre

05h00

Vente immobilière

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Comprendre la publicité foncière

02h30

Vente immobilière

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Les généralités de la vente immobilière

04h00

Vente immobilière

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Le rôle de l’agent et les visites

06h30

Vente immobilière

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