Formation négociateur immobilier

Le négociateur immobilier, du débutant à l’expert

Devenez un négociateur compétent dans les transactions entre acheteurs et vendeurs ou entre locataires et bailleurs plutôt qu'un simple vendeur de biens immobiliers. Cette formation négociateur immobilier qualifiante est conçue pour vous préparer à une carrière de négociateur immobilier. Principal intermédiaire entre les propriétaires et les acquéreurs dans les transactions, les négociateurs immobiliers jouent un rôle clé. Vous serez impliqué dans toutes les étapes d'une transaction immobilière.

vente immobilière

Formation négociateur immobilier

Certifiée Loi Alur
Débutant à expert
Finançable CPF

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3 étapes :

1Commandez votre formation pour un utilisateur
2Accédez librement à la formation
3Recevez votre attestation instantanément

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Formez-vous au métier de la négociation immobilière

L’accès e-learning est valable 1 an et pour tout niveau. Une attestation est à l’automatiquement générée pour permettre d’attester de vos nouvelles compétences. Le e-learning est le meilleur moyen de vous former en 2023 puisque la plateforme est accessible 7j/7 24h/24 ou que vous soyez.

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Module 1 : L’agent immobilier

Quelles sont ses obligations ?
Quizz intermédiaires

Module 2 : La prospection immobilière

active
passive
Comment faire une bonne prospection ?
Quizz intermédiaires

Module 3 : Les rendez-vous vendeur

Introduction
R0 - Qu'est-ce que le R0 ?
R0 - Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
R0 - L’appel téléphonique du R0
R0 - SIMULATION R0 (simulation)
R1 - Le R1 et son objectif
R1 - La préparation du R1
R1 - Présentation et installation chez le vendeur
R1 - La visite du bien
R1 - Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
R1 - SIMULATION R1 - 1ère partie (simulation)
R1 - SIMULATION R1 - Variante n°1 (simulation)
R1 - SIMULATION R1 - Variante n°2 (simulation)
R1 - SIMULATION R1 - Variante n°3 (simulation)
R1 - Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
R2 - Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
R2 - Présentation du CR estimation et rappel des prestations
R2 - Les forces et les faiblesses
R2 - Les outils d'estimation
R2 - Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
La défense du prix de votre estimation
R2 - SIMULATION R2 - 1ère partie (simulation)
R2 - SIMULATION R2 - Variante n°1 (simulation)
R2 - SIMULATION R2 - Variante n°2 (simulation)
R2 - SIMULATION R2 - Variante n°3 (simulation)
R2 - Comment défendre vos honoraires ?
R2 - Le bon de visite
R2 - Conclusion R0-R1-R2
R2 - Quiz intermédiaires

Module 4 : Commercialisation du bien

Signature et assurer le suivi
La découverte acquéreur
La découverte acquéreur (simulation)
Comment réaliser une annonce de qualité
Comment réaliser une visite
La visite (simulation)
Comment négocier une offre d'achat
R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
Quiz intermédiaires

Module 5 : Le mandat

Qu’est-ce que c'est ?
Le mandat
exclusif
simple
semi exclusif
Les avenants
Les causes qui entrainent la nullité
Quiz intermédiaires

Module 6 : Que comporte-il ?

La désignation du vendeur
La désignation désignation du bien
État d’occupation du bien
Prix et honoraires
La validité et les conditions générales
Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
Reddition de comptes et élection de domicile
Pourquoi privilégier le format exclusif
Argumentaire pour défendre l'exclusivité́
Quiz intermédiaires

Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature

Intro
Le règlement de copropriété
Les procès verbaux d'assemblées générales
Les relevés de charge
La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la copropriété
La fiche synthétique de la copropriété
Le diagnostic technique global
Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
Le diagnostic technique amiante
Les diagnostics techniques des parties privatives
Le constat d’exposition aux risques de plomb
L’état relatif à l’amiante
Le diagnostic de performance énergétique
L’état des risques, des pollutions, des parasites et des termites
Loi Carrez – superficie
L’assainissement non collectif
Le diagnostic bruit et le pré-état daté
Quiz intermédiaires

Module 8 : Les documents d’information précontractuelle

Document d’information précontractuelle signé en agence
Document d’information précontractuelle signé hors agence
Quiz intermédiaires

Module 9 : L’offre d’achat et le compromis

L’offre d’achat
La promesse de vente
Le compromis
Quiz intermédiaires

Module 10 : La promesse de vente

Les parties au contrat et l'information préalable des parties
La déclaration des parties
Nature et description des biens
Diagnostics
La déclaration du vendeur
L’état d'occupation
Les conditions générales
Les conditions financières
Le financement de l'acquisition
Condition suspensive d'un autre bien et affirmation de sincérité
La réalisation
La survenance d'une crise sanitaire et faculté de substitution
Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la survenance d'un sinistre pendant la validité du compromis et l’obligation de garde du vendeur
La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications électroniques
Le droit de rétractation et mode de notification
Annexes
Quiz intermédiaires

Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété

Informations relatives à l’organisation de l’immeuble, à la copropriété, à la santé financière de la copropriété
Conclusion
Quiz intermédiaires

Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)

Introduction
Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à un courtier ?
Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
Quelle est la psychologie du banquier ?
Les différents types de prêt
Les franchises
Les différents types de garantie
Comment négocier le prêt bancaire ?
Quiz intermédiaires

Module 13 : DIVERS THÈMES

Loi SRU
Procuration pour vendre
Cession compromis
Accord de résolution amiable
Convention d’entreposage temporaire
Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
Le départ tardif du vendeur
Prorogation
L’état daté
Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
Que se passe-t-il après l’acte signé ?
Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
Comment réduire les frais de notaire ?

Module 14 : Cas pratiques

Introduction
exclusif - Partie 1
exclusif - Partie 2
simple (appartement)
semi-exclusif (appartement)
Avenant au type exclusif (baisse de prix)
Offre d’achat
Avenant offre d’achat acceptée
Compromis de vente - Partie 1
- Partie 2
- Partie 3
- Partie 4
- Partie 5
Déclaration financière personnel
Procuration pour vendre
Prorogation du compromis
Résolution amiable

Objectif de la formation "Formation négociateur immobilier"

Les apprenants e-learning de négociateur immobilier ont terminé avec les compétences et les connaissances réglementaires nécessaires pour traiter toutes les phases d'une transaction immobilière. En ce qui concerne la transaction, ils ont la capacité de trouver et d'évaluer un bien, d'établir un plan pour vendre, de gérer un portefeuille de contacts et de contracter la transaction conformément à la réglementation en vigueur. Ils sont experts dans toutes les facettes de la location, y compris les niveaux de loyer, les règles et le service à la clientèle.

Connaître les obligations
Maîtriser les procédures de commercialisation d'un bien immobilier
Connaître les modalités des différents types de mandats
Maîtriser les différentes étapes des rendez-vous vendeurs
Connaître les bases de l'offre d'achat, la promesse de vente et le compromis

Fonctionnement de la formation

LearnyBox : notre plateforme est pensée pour être simple et intuitive.

Visuelle : vous avez un espace permettant de mesurer votre avancée.
Pratique : si vous avez plusieurs formations chez nous, elles sont visibles au sein d’un seul et unique accès.
Motivante : si vous ou vos collaborateurs avez du mal à avancer, notre automatisation de mail enverra des petites piqûres de rappel ou de motivation
Interactive : vous avez accès à une FAQ, des espaces commentaires et un forum. Cela vous permet de poser des questions ou d’avoir des réponses immédiates à des questions régulièrement posées.
Proximité : votre formateur est à l’écoute et 100% disponible pour vous.

Attestation instantanée

Les attestations sont automatiquement générées une fois que vous avez parcouru la formation. Dès que vous aurez finaliser la formation, vous recevez votre certificat dans la journée.
Une fois l’attestation reçue, vous pouvez la transférer immédiatement à la CCI (Chambre Commerciale d’Industrie)

FORMATION 100% prise en charge

La formation est entièrement prise en charge par l’OPCO EP et les AGEFICES.

IMMOFORMA s’occupe de toute la prise en charge : Alice, notre assistante administrative, sera chargée de monter le dossier et suivre toutes vos démarches.
Les formations de vos agents commerciaux sont également prises en charge.

Les organismes

Qui peut faire la formation

✅ Agents immobilier souhaitant renouveler leur Carte T ou former leurs équipes

✅ Tout public désirant approfondir sa connaissance en copropriété

✅ Tout public désirant bénéficier des connaissances en copropriété

Présentation du métier de négociateur immobilier

Le négociateur immobilier joue un rôle clé dans les transactions immobilières, puisqu’il est l’intermédiaire entre les propriétaires vendeurs de biens immobiliers et les futurs acquéreurs. Il peut aussi proposer ses services dans le cadre d’une mise en location.

Le négociateur immobilier intervient à tous les stades de la transaction, de la prospection jusqu’à la signature du compromis de vente. Une grande partie de l’activité de ce professionnel de l’immobilier concerne la prospection, c’est-à-dire l’enrichissement de son portefeuille de clients et de biens immobiliers. Par sa connaissance du marché local et un examen approfondi, il évalue les biens des vendeurs à leur juste valeur et réalise les démarches pour obtenir les mandats, indispensables pour négocier avec des acheteurs.

Doté d’une grande qualité d’écoute, il cerne rapidement les motivations et les attentes des potentiels acquéreurs afin de leur proposer le bien le plus adapté. Enfin, le négociateur immobilier conseille ses acquéreurs en s’appuyant sur ses compétences spécialisées, fiscales et juridiques, et fait en sorte qu'elle se réalise dans les meilleures conditions.

Pour qui aime gérer des relations commerciales avec ses acquéreurs, le poste de négociateur immobilier est passionnant et nécessite des compétences très variées. Il n’y a pas de journée type, et le négociateur immobilier doit gérer son emploi du temps avec rigueur et pragmatisme pour être le plus efficace possible.

La profession de négociateur immobilier est régie par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Son exercice doit être réalisé sous couvert d’une carte d’agent immobilier délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie. Le négociateur immobilier peut exercer son activité en tant que collaborateur d’une entreprise immobilière ou en tant qu’indépendant.

Objectifs de la formation d'acheteur immobilier

Elle vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires à l’exercice de ce job aux multiples facettes. Vous maîtriserez les aspects techniques, juridiques et financiers d’une transaction immobilière. Vous serez capables de gérer les différentes étapes d’une transaction immobilière, de la prospection jusqu’à la rédaction du compromis de vente, en passant par la négociation commerciale.

Compétences nécessaires et prérequis

Avoir occupé un emploi dans le domaine de l’immobilier est un plus, mais n’est pas pour autant indispensable. Cela est en effet conçue pour répondre aux besoins du plus grand nombre, du débutant à l’expert. Si vous disposez déjà de compétences commerciales, elles vous seront utiles et vous permettront d’aller plus vite dans votre apprentissage. Mais ce n’est pas un prérequis. En revanche, une appétence pour la gestion de la relation client est souhaitable.

Qu’apprend-on au cours de la formation de négociateur immobilier ?

Lors de cette formation de négociateur immobilier, nous allons vous transmettre les compétences nécessaires pour que vous soyez en mesure de créer les conditions d’une transaction réussie. À l’issue, la négociation d’une transaction immobilière n’aura plus de secret pour vous !

Pour cela, vous commencerez par apprendre la réglementation liée à l’exercice dd’agent immobilier. Puis, vous découvrirez des manières infaillibles pour réaliser une prospection fructueuse, et décrocher la signature de nouveaux mandats. Cette activité ne s’improvise pas et nécessite des compétences commerciales : il faut savoir comment obtenir des rendez-vous, être à l’écoute de son client tout en traitant efficacement ses objections. Les différents types de mandats, et leur contenu, seront également au programme.

Les différentes étapes de la commercialisation du bien seront ensuite détaillées, de la découverte de l’acquéreur à la visite avec les clients et à la négociation d’une offre d’achat. Il ne suffit pas d’avoir un mandat pour un bien immobilier pour être un bon négociateur, il faut savoir le mettre en valeur et trouver l’adéquation avec les besoins d’un acquéreur. Vous développerez donc vos compétences en négociation commerciale. Vous apprendrez également les différentes informations à faire figurer sur la promesse de vente pour une maison ou un bien en copropriété, ainsi que les documents à collecter pour la signature. Enfin, un moduleimmobilier sera consacré au financement et à la négociation commerciale avec les banques, afin de conseiller vos acheteurs.

Comment se former ? Comment financer votre formation de négociateur immobilier ?

Vous souhaitez vous former à devenir un négociateur immobilier ? Que vous soyez étudiant, salarié dans le domaine de l'immobilier, en recherche d’emploi ou en reconversion professionnelle, il existe des formations immobilières pouvant répondre à votre besoin. Selon votre situation, vous pourrez vous tourner vers des cours initiales, la valorisation du travail ou un apprentissage spécifique en ligne dans le cadre d’une reconversion.

Plusieurs accompagnements initiales de l’enseignement supérieur, de niveau bac+2 à bac+5, mènent au métier de négociateur immobilier. Le BTS ou le DEUTS Professions immobilières, la licence Transactions immobilières ou encore les masters spécialisés en droit de l’immobilier sont des exemples permettant d’accéder à un emploi de négociateur immobilier. Il existe également des écoles privées spécialisées, comme l’École française de l’administration de biens (EFAB) ou l’École supérieure des professions immobilières (ESPI).

L’alternance et les stages proposés par certaines écoles sont deux atouts à prendre en considération, car avoir du vécu est très valorisée dans le monde de l’immobilier. D’autres cursus non spécialisés dans l’immobilier sont également envisageables, à partir du moment où les cours correspondent à des études juridiques, économiques ou commerciales. Si vous travaillez déjà dans l’immobilier, sachez que certains réseaux proposent leur propre formation à leurs collaborateurs, renseignez-vous auprès de votre employeur. Par ailleurs, même si vous n’êtes pas diplômé, le fait d’occuper un emploi dans le secteur de l’immobilier depuis plusieurs années peut vous permettre de faire reconnaître officiellement vos acquis par l’expérience professionnelle (VAE) en présentant un dossier et obtenir ainsi une certification pro. Les modalités d’évaluation sont précisées sur les sites des dispositifs académiques de validation des acquis (DAVA).

Si vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier ou approfondir vos connaissances actuelles, notre formation de négociateur immobilier, accessible à tous et entièrement à distance, vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires à votre rythme. De plus, elle peut être éligible au CPF sous conditions. Si vous êtes en recherche d’emploi, renseignez-vous auprès de votre conseiller Pôle Emploi pour voir s’il existe des possibilités de là financer.

Les débouchés de la formation de négociateur immobilier

Le milieu de l’immobilier a toujours le vent en poupe et est en constante évolution. De nouveaux acteurs émergent sur le marché et la digitalisation du secteur est en marche, de nombreux emplois sont disponibles ! Au terme de votre apprentissage, vous disposerez des compétences nécessaires pour exercer un emploi de négociateur immobilier, avec des perspectives de carrière intéressantes. Vous aurez le choix entre devenir indépendant ou travailler en tant que salarié pour une société immobilière.

Le négociateur immobilier indépendant jouit d’une plus grande autonomie, mais sa rémunération dépend exclusivement des offres réalisées. Le négociateur immobilier travaille pour une agence : il bénéficie de la structure et d’une clientèle déjà établie et perçoit un salaire (soit fixe soit composé d’une partie fixe et d’une commission).

Mais d’autres débouchés sont également envisageables dans l’immobilier. En effet, le suivi de cette formation immobilière vous aura également permis d’acquérir des savoirs fondamentaux utiles dans de nombreux autres activités de l'immobilier : gestion locative, syndic de copropriété, expertise immobilière, etc.

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