Formation négociateur immobilier
Le négociateur immobilier, du débutant à l’expert
Devenez un négociateur compétent dans les transactions entre acheteurs et vendeurs ou entre locataires et bailleurs plutôt qu'un simple vendeur de biens immobiliers. Cette formation négociateur immobilier qualifiante est conçue pour vous préparer à une carrière de négociateur immobilier. Principal intermédiaire entre les propriétaires et les acquéreurs dans les transactions, les négociateurs immobiliers jouent un rôle clé. Vous serez impliqué dans toutes les étapes d'une transaction immobilière.
18h30
vente immobilière
Formation négociateur immobilier
Certifiée Loi Alur
Débutant à expert
Finançable CPF
Commander la formation – 189,00€
3 étapes :
- 1Commandez votre formation pour un utilisateur
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Formez-vous au métier de la négociation immobilière
L’accès e-learning est valable 1 an et pour tout niveau. Une attestation est à l’automatiquement générée pour permettre d’attester de vos nouvelles compétences. Le e-learning est le meilleur moyen de vous former en 2023 puisque la plateforme est accessible 7j/7 24h/24 ou que vous soyez.
trouvez le bon mode de financement
Module 1 : L’agent immobilier
- Quelles sont ses obligations ?
- Quizz intermédiaires
Module 2 : La prospection immobilière
- active
- passive
- Comment faire une bonne prospection ?
- Quizz intermédiaires
Module 3 : Les rendez-vous vendeur
- Introduction
- R0 - Qu'est-ce que le R0 ?
- R0 - Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
- R0 - L’appel téléphonique du R0
- R0 - SIMULATION R0 (simulation)
- R1 - Le R1 et son objectif
- R1 - La préparation du R1
- R1 - Présentation et installation chez le vendeur
- R1 - La visite du bien
- R1 - Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
- R1 - SIMULATION R1 - 1ère partie (simulation)
- R1 - SIMULATION R1 - Variante n°1 (simulation)
- R1 - SIMULATION R1 - Variante n°2 (simulation)
- R1 - SIMULATION R1 - Variante n°3 (simulation)
- R1 - Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
- R2 - Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
- R2 - Présentation du CR estimation et rappel des prestations
- R2 - Les forces et les faiblesses
- R2 - Les outils d'estimation
- R2 - Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
- La défense du prix de votre estimation
- R2 - SIMULATION R2 - 1ère partie (simulation)
- R2 - SIMULATION R2 - Variante n°1 (simulation)
- R2 - SIMULATION R2 - Variante n°2 (simulation)
- R2 - SIMULATION R2 - Variante n°3 (simulation)
- R2 - Comment défendre vos honoraires ?
- R2 - Le bon de visite
- R2 - Conclusion R0-R1-R2
- R2 - Quiz intermédiaires
Module 4 : Commercialisation du bien
- Signature et assurer le suivi
- La découverte acquéreur
- La découverte acquéreur (simulation)
- Comment réaliser une annonce de qualité
- Comment réaliser une visite
- La visite (simulation)
- Comment négocier une offre d'achat
- R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
- Quiz intermédiaires
Module 5 : Le mandat
- Qu’est-ce que c'est ?
- Le mandat
- exclusif
- simple
- semi exclusif
- Les avenants
- Les causes qui entrainent la nullité
- Quiz intermédiaires
Module 6 : Que comporte-il ?
- La désignation du vendeur
- La désignation désignation du bien
- État d’occupation du bien
- Prix et honoraires
- La validité et les conditions générales
- Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
- Reddition de comptes et élection de domicile
- Pourquoi privilégier le format exclusif
- Argumentaire pour défendre l'exclusivité́
- Quiz intermédiaires
Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature
- Intro
- Le règlement de copropriété
- Les procès verbaux d'assemblées générales
- Les relevés de charge
- La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la copropriété
- La fiche synthétique de la copropriété
- Le diagnostic technique global
- Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
- Le diagnostic technique amiante
- Les diagnostics techniques des parties privatives
- Le constat d’exposition aux risques de plomb
- L’état relatif à l’amiante
- Le diagnostic de performance énergétique
- L’état des risques, des pollutions, des parasites et des termites
- Loi Carrez – superficie
- L’assainissement non collectif
- Le diagnostic bruit et le pré-état daté
- Quiz intermédiaires
Module 8 : Les documents d’information précontractuelle
- Document d’information précontractuelle signé en agence
- Document d’information précontractuelle signé hors agence
- Quiz intermédiaires
Module 9 : L’offre d’achat et le compromis
- L’offre d’achat
- La promesse de vente
- Le compromis
- Quiz intermédiaires
Module 10 : La promesse de vente
- Les parties au contrat et l'information préalable des parties
- La déclaration des parties
- Nature et description des biens
- Diagnostics
- La déclaration du vendeur
- L’état d'occupation
- Les conditions générales
- Les conditions financières
- Le financement de l'acquisition
- Condition suspensive d'un autre bien et affirmation de sincérité
- La réalisation
- La survenance d'une crise sanitaire et faculté de substitution
- Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la survenance d'un sinistre pendant la validité du compromis et l’obligation de garde du vendeur
- La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications électroniques
- Le droit de rétractation et mode de notification
- Annexes
- Quiz intermédiaires
Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété
- Informations relatives à l’organisation de l’immeuble, à la copropriété, à la santé financière de la copropriété
- Conclusion
- Quiz intermédiaires
Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)
- Introduction
- Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à un courtier ?
- Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
- Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
- Quelle est la psychologie du banquier ?
- Les différents types de prêt
- Les franchises
- Les différents types de garantie
- Comment négocier le prêt bancaire ?
- Quiz intermédiaires
Module 13 : DIVERS THÈMES
- Loi SRU
- Procuration pour vendre
- Cession compromis
- Accord de résolution amiable
- Convention d’entreposage temporaire
- Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
- Le départ tardif du vendeur
- Prorogation
- L’état daté
- Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
- Que se passe-t-il après l’acte signé ?
- Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
- Comment réduire les frais de notaire ?
Module 14 : Cas pratiques
- Introduction
- exclusif - Partie 1
- exclusif - Partie 2
- simple (appartement)
- semi-exclusif (appartement)
- Avenant au type exclusif (baisse de prix)
- Offre d’achat
- Avenant offre d’achat acceptée
- Compromis de vente - Partie 1
- - Partie 2
- - Partie 3
- - Partie 4
- - Partie 5
- Déclaration financière personnel
- Procuration pour vendre
- Prorogation du compromis
- Résolution amiable
Objectif de la formation "Formation négociateur immobilier"
Les apprenants e-learning de négociateur immobilier ont terminé avec les compétences et les connaissances réglementaires nécessaires pour traiter toutes les phases d'une transaction immobilière. En ce qui concerne la transaction, ils ont la capacité de trouver et d'évaluer un bien, d'établir un plan pour vendre, de gérer un portefeuille de contacts et de contracter la transaction conformément à la réglementation en vigueur. Ils sont experts dans toutes les facettes de la location, y compris les niveaux de loyer, les règles et le service à la clientèle.-
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Fonctionnement de la formation
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LearnyBox : notre plateforme est pensée pour être simple et intuitive.
Attestation instantanée
Les attestations sont
automatiquement
générées une fois que vous avez parcouru la formation. Dès que vous aurez finaliser la formation, vous recevez votre certificat dans la journée.
Une fois l’attestation reçue, vous pouvez la transférer immédiatement à la
CCI
(Chambre Commerciale d’Industrie)
FORMATION 100% prise en charge
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IMMOFORMA s’occupe de toute la prise en charge : Alice, notre assistante administrative, sera chargée de monter le dossier et suivre toutes vos démarches.
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Les formations de vos agents commerciaux sont également prises en charge.
La formation est entièrement prise en charge par l’OPCO EP et les AGEFICES.
Les organismes
Qui peut faire la formation
✅ Agents immobilier souhaitant renouveler leur Carte T ou former leurs équipes
✅ Tout public désirant approfondir sa connaissance en copropriété
✅ Tout public désirant bénéficier des connaissances en copropriété
Présentation du métier de négociateur immobilier
Le négociateur immobilier joue un rôle clé dans les transactions immobilières, puisqu’il est l’intermédiaire entre les propriétaires vendeurs de biens immobiliers et les futurs acquéreurs. Il peut aussi proposer ses services dans le cadre d’une mise en location.Le négociateur immobilier intervient à tous les stades de la transaction, de la prospection jusqu’à la signature du compromis de vente. Une grande partie de l’activité de ce professionnel de l’immobilier concerne la prospection, c’est-à-dire l’enrichissement de son portefeuille de clients et de biens immobiliers. Par sa connaissance du marché local et un examen approfondi, il évalue les biens des vendeurs à leur juste valeur et réalise les démarches pour obtenir les mandats, indispensables pour négocier avec des acheteurs.
Doté d’une grande qualité d’écoute, il cerne rapidement les motivations et les attentes des potentiels acquéreurs afin de leur proposer le bien le plus adapté. Enfin, le négociateur immobilier conseille ses acquéreurs en s’appuyant sur ses compétences spécialisées, fiscales et juridiques, et fait en sorte qu'elle se réalise dans les meilleures conditions.
Pour qui aime gérer des relations commerciales avec ses acquéreurs, le poste de négociateur immobilier est passionnant et nécessite des compétences très variées. Il n’y a pas de journée type, et le négociateur immobilier doit gérer son emploi du temps avec rigueur et pragmatisme pour être le plus efficace possible.
La profession de négociateur immobilier est régie par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Son exercice doit être réalisé sous couvert d’une carte d’agent immobilier délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie. Le négociateur immobilier peut exercer son activité en tant que collaborateur d’une entreprise immobilière ou en tant qu’indépendant.
Objectifs de la formation d'acheteur immobilier
Elle vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires à l’exercice de ce job aux multiples facettes. Vous maîtriserez les aspects techniques, juridiques et financiers d’une transaction immobilière. Vous serez capables de gérer les différentes étapes d’une transaction immobilière, de la prospection jusqu’à la rédaction du compromis de vente, en passant par la négociation commerciale.Compétences nécessaires et prérequis
Avoir occupé un emploi dans le domaine de l’immobilier est un plus, mais n’est pas pour autant indispensable. Cela est en effet conçue pour répondre aux besoins du plus grand nombre, du débutant à l’expert. Si vous disposez déjà de compétences commerciales, elles vous seront utiles et vous permettront d’aller plus vite dans votre apprentissage. Mais ce n’est pas un prérequis. En revanche, une appétence pour la gestion de la relation client est souhaitable.Qu’apprend-on au cours de la formation de négociateur immobilier ?
Lors de cette formation de négociateur immobilier, nous allons vous transmettre les compétences nécessaires pour que vous soyez en mesure de créer les conditions d’une transaction réussie. À l’issue, la négociation d’une transaction immobilière n’aura plus de secret pour vous !Pour cela, vous commencerez par apprendre la réglementation liée à l’exercice dd’agent immobilier. Puis, vous découvrirez des manières infaillibles pour réaliser une prospection fructueuse, et décrocher la signature de nouveaux mandats. Cette activité ne s’improvise pas et nécessite des compétences commerciales : il faut savoir comment obtenir des rendez-vous, être à l’écoute de son client tout en traitant efficacement ses objections. Les différents types de mandats, et leur contenu, seront également au programme.
Les différentes étapes de la commercialisation du bien seront ensuite détaillées, de la découverte de l’acquéreur à la visite avec les clients et à la négociation d’une offre d’achat. Il ne suffit pas d’avoir un mandat pour un bien immobilier pour être un bon négociateur, il faut savoir le mettre en valeur et trouver l’adéquation avec les besoins d’un acquéreur. Vous développerez donc vos compétences en négociation commerciale. Vous apprendrez également les différentes informations à faire figurer sur la promesse de vente pour une maison ou un bien en copropriété, ainsi que les documents à collecter pour la signature. Enfin, un moduleimmobilier sera consacré au financement et à la négociation commerciale avec les banques, afin de conseiller vos acheteurs.
Comment se former ? Comment financer votre formation de négociateur immobilier ?
Vous souhaitez vous former à devenir un négociateur immobilier ? Que vous soyez étudiant, salarié dans le domaine de l'immobilier, en recherche d’emploi ou en reconversion professionnelle, il existe des formations immobilières pouvant répondre à votre besoin. Selon votre situation, vous pourrez vous tourner vers des cours initiales, la valorisation du travail ou un apprentissage spécifique en ligne dans le cadre d’une reconversion.Plusieurs accompagnements initiales de l’enseignement supérieur, de niveau bac+2 à bac+5, mènent au métier de négociateur immobilier. Le BTS ou le DEUTS Professions immobilières, la licence Transactions immobilières ou encore les masters spécialisés en droit de l’immobilier sont des exemples permettant d’accéder à un emploi de négociateur immobilier. Il existe également des écoles privées spécialisées, comme l’École française de l’administration de biens (EFAB) ou l’École supérieure des professions immobilières (ESPI).
L’alternance et les stages proposés par certaines écoles sont deux atouts à prendre en considération, car avoir du vécu est très valorisée dans le monde de l’immobilier. D’autres cursus non spécialisés dans l’immobilier sont également envisageables, à partir du moment où les cours correspondent à des études juridiques, économiques ou commerciales. Si vous travaillez déjà dans l’immobilier, sachez que certains réseaux proposent leur propre formation à leurs collaborateurs, renseignez-vous auprès de votre employeur. Par ailleurs, même si vous n’êtes pas diplômé, le fait d’occuper un emploi dans le secteur de l’immobilier depuis plusieurs années peut vous permettre de faire reconnaître officiellement vos acquis par l’expérience professionnelle (VAE) en présentant un dossier et obtenir ainsi une certification pro. Les modalités d’évaluation sont précisées sur les sites des dispositifs académiques de validation des acquis (DAVA).
Si vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier ou approfondir vos connaissances actuelles, notre formation de négociateur immobilier, accessible à tous et entièrement à distance, vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires à votre rythme. De plus, elle peut être éligible au CPF sous conditions. Si vous êtes en recherche d’emploi, renseignez-vous auprès de votre conseiller Pôle Emploi pour voir s’il existe des possibilités de là financer.
Les débouchés de la formation de négociateur immobilier
Le milieu de l’immobilier a toujours le vent en poupe et est en constante évolution. De nouveaux acteurs émergent sur le marché et la digitalisation du secteur est en marche, de nombreux emplois sont disponibles ! Au terme de votre apprentissage, vous disposerez des compétences nécessaires pour exercer un emploi de négociateur immobilier, avec des perspectives de carrière intéressantes. Vous aurez le choix entre devenir indépendant ou travailler en tant que salarié pour une société immobilière.Le négociateur immobilier indépendant jouit d’une plus grande autonomie, mais sa rémunération dépend exclusivement des offres réalisées. Le négociateur immobilier travaille pour une agence : il bénéficie de la structure et d’une clientèle déjà établie et perçoit un salaire (soit fixe soit composé d’une partie fixe et d’une commission).
Mais d’autres débouchés sont également envisageables dans l’immobilier. En effet, le suivi de cette formation immobilière vous aura également permis d’acquérir des savoirs fondamentaux utiles dans de nombreux autres activités de l'immobilier : gestion locative, syndic de copropriété, expertise immobilière, etc.
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