formation immobilière

La nécessité de se former pour les agences immobilières

09/05/2024

Dans un secteur aussi compétitif que l'immobilier, la performance d’une agence dépend largement de l’expertise et de la capacité d’adaptation de ses agents immobiliers.

Se former n’est pas seulement une nécessité dictée par la loi Alur, c’est un levier essentiel pour rester pertinent dans un marché en perpétuelle évolution. 

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Pourquoi la formation est-elle obligatoire pour les professionnels de l'immobilier ?

Depuis la mise en place de la loi Alur en 2014, la formation continue est devenue une obligation pour tous les professionnels titulaires d’une carte professionnelle. Cette mesure vise à garantir que les standards de qualité et de déontologie sont uniformément respectés dans tout l'écosystème immobilier.

Chaque année, les agents doivent accumuler au moins 14 heures de formation ou totaliser 42 heures sur trois ans. Cela permet non seulement de renforcer leurs connaissances mais également de s'affiner face aux nouvelles réglementations du marché immobilier.

Les avantages concurrentiels offerts par la formation continue

  • Adaptation aux nouvelles lois et technologies : La réglementation et la technologie évoluant constamment, se former permet aux agences de ne pas être dépassées.

  • Amélioration des services au client : Une meilleure compréhension des mécanismes juridiques, fiscaux et commerciaux augmente la qualité des conseils donnés aux clients, solidifiant ainsi leur satisfaction et fidélité.

  • Gestion accru des risques : La connaissance actualisée diminue les risques d'erreurs ou de litiges qui peuvent surgir lors des transactions.

Formation spécifique : souligner les besoins singuliers de vos agents

Selon la taille et le type de votre agence, vos agents peuvent avoir besoin de formations spécialisées. Par exemple, les agents impliqués principalement dans les ventes résidentielles bénéficieraient de sessions sur le financement hypothécaire, tandis que ceux qui gèrent des propriétés commerciales pourraient approfondir des sujets comme le zoning ou la fiscalité commerciale.

Offrir des parcours personnalisés montre que vous investissez directement dans vos actifs les plus précieux : vos employés.

Exemples pratiques de réussite grâce à la formation

De nombreux cas témoignent de l'efficacité de la formation avec Immoforma. Prenons l'exemple d'une agence immobilière ayant incorporé des modules sur les tendances du marché digital. Ces connaissances ont permis à son équipe de maximiser le potentiel des réseaux sociaux pour la promotion des biens, entraînant une hausse significative de leur taux de conversion.

Un autre cas serait celui d'un agent qui, après une formation sur la législation récente relative à la copropriété, a su conseiller efficacement ses clients conduisant à des transactions exemptes de conflits potentiels.


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