Formation Agent Immobilier : le Guide

11/27/2023

Le métier d'agent immobilier est en pleine expansion et offre de nombreuses opportunités professionnelles. Pour exercer ce métier, il est nécessaire de suivre une formation agent immobilier afin d'acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans ce domaine. Dans cet article, nous vous présentons les différentes formations disponibles, leurs avantages et comment les choisir.

Les différents types de formations pour devenir agent immobilier

Il existe plusieurs types de formations pour devenir agent immobilier, chacune adaptée à un profil spécifique et des objectifs professionnels différents.

Formation initiale

La formation initiale est destinée aux personnes qui souhaitent devenir agent immobilier sans expérience préalable dans le secteur. Elle permet d'acquérir les bases du métier et de se familiariser avec les aspects juridiques, commerciaux et techniques liés à l'immobilier.

  • BTS Professions immobilières : Ce diplôme se prépare en deux ans après le baccalauréat et permet d'accéder au métier d'agent immobilier.

  • Licence professionnelle : Une licence professionnelle spécialisée en immobilier peut être obtenue après un BTS ou un DUT, et permet d'approfondir ses connaissances dans le domaine.

Formation continue

La formation continue s'adresse aux professionnels déjà en activité qui souhaitent se perfectionner ou se réorienter vers le métier d'agent immobilier. Elle permet de mettre à jour ses connaissances, d'acquérir de nouvelles compétences et d'améliorer sa pratique.

  • Formation qualifiante : Les organismes de formation proposent des formations qualifiantes pour les professionnels souhaitant se spécialiser dans un domaine précis.

  • V.A.E. (Validation des Acquis de l'Expérience) : Il est possible de valider son expérience professionnelle pour obtenir un diplôme reconnu par la branche professionnelle.

Les avantages d'une formation agent immobilier

Une formation agent immobilier présente plusieurs avantages pour les personnes souhaitant exercer ce métier :

  • 1

    Acquisition de compétences : La formation permet d'acquérir les connaissances indispensables pour exercer le métier d'agent immobilier, que ce soit en matière de droit immobilier, de techniques commerciales ou de gestion immobilière.

  • 2

    Évolution professionnelle : Grâce à une formation adaptée, il est possible de développer son expertise et ainsi de progresser au sein de sa carrière et d'accéder à des postes à responsabilités.

  • 3

    Sécurisation du parcours professionnel : La formation offre une meilleure employabilité et une plus grande sécurité sur le marché du travail.

  • 4

    Valorisation des honoraires : Un agent immobilier bien formé sera en mesure de justifier ses honoraires grâce à ses compétences et à la qualité de ses services.

Comment choisir sa formation agent immobilier ?

Pour choisir la formation agent immobilier qui vous convient le mieux, il est nécessaire de prendre en compte plusieurs critères :

  • 1

    Vos objectifs professionnels : Selon que vous souhaitez vous initier au métier d'agent immobilier, vous spécialiser dans un domaine précis ou mettre à jour vos connaissances, vous devrez opter pour une formation initiale, continue ou qualifiante.

  • 2

    Le coût de la formation : Les formations peuvent être financées par différents dispositifs (Pôle emploi, CPF, employeur...), il est donc important de se renseigner sur les aides disponibles avant de faire son choix.

  • 3

    La durée de la formation : Certaines formations sont plus longues que d'autres, il est donc essentiel de choisir celle qui correspond à votre disponibilité et à votre rythme d'apprentissage.

  • 4

    La réputation de l'organisme de formation : Il est recommandé de se renseigner sur la qualité des enseignements dispensés et l'accompagnement proposé par les organismes de formation avant de s'inscrire.

Les débouchés après une formation agent immobilier

Après avoir suivi une formation agent immobilier, plusieurs opportunités professionnelles s'offriront à vous :

  • Agent immobilier indépendant : Vous pourrez exercer en tant qu'agent immobilier à votre compte, en créant votre propre agence ou en travaillant sous le statut d'agent commercial indépendant.

  • Agent immobilier salarié : Vous pourrez intégrer une agence immobilière et exercer en tant que salarié, avec un statut de cadre ou non-cadre.

  • Spécialisation : La formation agent immobilier permet également de se spécialiser dans un domaine précis, comme la gestion locative, la transaction immobilière ou l'expertise immobilière.

En somme, suivre une formation agent immobilier est un atout majeur pour celles et ceux qui souhaitent exercer ce métier passionnant. Une bonne formation vous permettra d'acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans cette profession et de bénéficier d'une meilleure employabilité sur le marché du travail.

Formation agent immobilier : les différents cursus

Les formations d’agent immobilier se déroulent sur deux années minimum, post Baccalauréat. Différents cursus existent, plus ou moins spécialisés. Certains cursus en deux ans (BTS, DUT…) sont valables, mais les études sur 3 ans permettent d’obtenir un bagage de connaissances plus poussé. Certaines formations d’agent immobilier sont plus orientées dans le domaine du commerce, d’autres dans le juridique ou dans l’économie.

Voici une liste non exhaustive des formations reconnues par la préfecture :

  • Les formations d’agent immobilier sur 2 ans : BTS PI : Professions Immobilières BTS NDRC : Négociation Relation Client et digitalisation de la relation client (ancien NRC) BTS MCO : Management Commercial Opérationnel (ancien MUC) DUT TC : DUT Techniques de Commercialisation DUT CJ : DUT Carrières Juridiques

  • Les formations Bac+3 qui proposent des spécialisations immobilières : Bachelor Immobilier Licence Pro Responsable d’affaires en Immobilier Licence Pro Gestion et transactions immobilières Licence Pro de l’Immobilier

  • Les formations Bac+5, pour devenir rapidement directeur d’agence ou franchisé : Master en Gestion du Patrimoine Master Immobilier Master spécialité Immobilier MBA Immobilier

  • Les formations par validation des acquis : justifier de 3 ans d’activité salariée dans une agence immobilière

L’agence qui vous emploie peut vous proposer une formation interne. Cela vous permet d’obtenir votre attestation d’habilitation et de travailler comme vendeur immobilier. Au bout de trois années d’exercice, vous pourrez prétendre à l’obtention de la Carte Professionnel.

Il s’agit d’une bonne passerelle pour les personnes en reconversion professionnelle, qui n’ont pas les moyens logistiques de retourner deux ans sur les bancs de l’école.

Formation agent immobilier : programme et contenu

Les formations d’agent immobilier, comme les DUT, Licence, Master ou Bachelor ont pour but de rendre l’étudiant autonome sur les différentes facettes du métier : transaction immobilière, administration de biens, gestion locative, syndic...

Afin d’avoir une connaissance globale du monde immobilier, le programme de formation est axé aussi bien sur le droit immobilier, que sur l’urbanisme, les finances, la construction, l’architecture, la rénovation énergétique, la gérance, le management et d’autres points encore, en fonction des cursus.

Voici quelques points du programme commun aux différentes formations d’agent immobilier :

  • Techniques immobilières de transaction

  • Bureautique

  • Communication 

  • Management

  • Culture entrepreneuriale

  • général

  • spécifique

  • Diagnostic analytique

  • Environnement juridique 

  • Législation et gestion des ressources humaines

  • Économique de l'immobilier

  • Gestion immobilière, locative et financière

  • Technique de vente

  • Techniques du bâtiment

  • Ingénieurie de l’immobilier, économie et organisation

Toutes les formations proposent soit de l’alternance, soit de nombreux stages professionnels et l’étude de cas concrets.

Le Bachelor a la spécificité d’être enseigné en anglais. L’intérêt est de pouvoir travailler à l’étranger ou avec des clients étrangers.

Formation agent immobilier sans bac

Le métier agent immobilier est avant tout un de vente. Il doit donc développer des aptitudes en communication. Tisser un lien de confiance est essentiel. Un bon agent est un fin psychologue, qui sait écouter son client.

La mémoire est importante. Pour bien conseiller sa clientèle, l’agent doit engranger un grand nombre d’informations et se donner les moyens de les mettre à jour : législation, finances, construction. Il sera ainsi à même d’analyser un bien et informer efficacement le propriétaire, l’acheteur ou le locataire.

Un agent a souvent en charge une équipe de commerciaux immobiliers. Être un bon manager et gérer l’administratif sont donc des compétences à acquérir.

Quels revenus espérer après une formation d’agent immobilier

Les revenus du métier agent immobilier sont encadrés par la loi Hoguet. Ils sont composés d’une partie fixe et d’une commission sur les ventes réalisées.

En débutant sa carrière dans le métier, à la suite de sa formation cpf, l’agent immobilier peut compter entre 1 300 € mensuels et 2 500 €. Mais cela va dépendre des réalisation du mois et des agences, qui offrent des commissions variables.

Dans certaines régions, l’activité immobilière est très active. Beaucoup de transactions sont enregistrées dans l’année. Dans certaines zones très rurales, les ventes, achats et locations sont moins fréquentes. Généralement, ces secteurs sont couverts par une agence qui est implantée à proximité, dans une ville plus active.

Les revenus de l’agent immobilier fluctuent au cours de l’année. Certaines périodes sont plus creuses, comme le début de l’hiver et la période estivale - sauf en secteur touristique. Les professionnels de l’immobilier doivent donc être à même de gérer leur budget, afin d’amortir ces aléas financiers.

En suivant une formation cpf d’agent immobilier de niveau bac ou Master, les professionnels se donnent les moyens de diversifier leur travail - gestion de patrimoine, collaboration avec des promoteurs ou des architectes, syndic, etc. - et de s’imposer plus facilement sur le marché.

Financer sa formation d’agent immobilier

Dans le cadre d’une reconversion professionnelle cpf pour un emploi, la formation de métier d’agent immobilier peut être prise en charge, complètement ou partiellement.

Un autre moyen de devenir agent sans payer de formation est de commencer comme commercial immobilier. Celui-ci pourra être formé en interne, par l’agence qui l’emploie. Cela permet de se lancer directement dans l’activité, sans avoir à bloquer plusieurs années pour les études.

Après trois ans de salariat en cabinet immobilier, vous serez en mesure de demander votre Carte Professionnelle pour ce type d'emploi.

Immoforma s’occupe de votre dossier de demande de prise en charge. Renseignements ici.

La Formation continue de l’agent immobilier

L’agent immobilier doit suivre une formation cpf continue obligatoire tout au long de sa carrière pour cet emploi. Il est impératif d’opter pour une formation agréée, afin d’obtenir l’attestation indispensable pour faire renouveler sa Carte Professionnelle T, G et S, auprès de la CCI de sa préfecture.

La loi Alur rend obligatoire cette formation continue depuis 2021. Elle comprend deux heures sur la non-discrimination et deux heures sur la déontologie et Tracfin. Ces 4 heures de tronc commun sont à compléter par des formations complémentaires, sur le management, la mise en place du process Tracfin ou la loi Hoguet, à hauteur de 38 heures.

Ces formations cpf d'agent immobilier, continues et obligatoires, sont finançables par les organismes comme Moncompteformation ou OPCO EP, à condition que le centre de formation soit agréé par l’État (DRIEETS).

En bref

  • La formation à l'emploi agent immobilier existe sous forme de cursus scolaire post bac (DUT, Bachelor, Master).

  • On peut devenir agent immobilier par VAE (validation d’acquis d’expérience) en commençant par trois ans d’activité salariée comme commercial immobilier.

  • La formation agent immobilier, c’est aussi une formation continue, obligatoire depuis 2021.


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