Négocier un mandat de vente

Quel est le rôle de l'agent immobilier pendant l'achat ?

Au cours de vos démarches, vous ferez probablement la rencontre d'un agent immobilier. Les vendeurs sont nombreux à se procurer les services de ce professionnel. Bien plus qu'un négociateur, l'agent immobilier apporte avec lui son expertise et sa connaissance du marché. Découvrez-en plus sur son rôle lors de l'achat.

Cette formation est très instructive en effet, elle explique les techniques de base pratiquée par tous les agents immobiliers tant sur l'aspect commercial que techniques.

06h00

Vente immobilière

Négocier un mandat de vente

Certifiée Loi Alur
Débutant à expert
Finançable CPF

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3 étapes :

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Formez-vous en ligne

L'accès e-learning à la formation est valable 1 an. A l'issue de la formation, une attestation est automatiquement générée pour permettre d'attester de vos nouvelles compétences. Le e-learning est le meilleur moyen de vous former en 2023 puisque la plateforme est accessible 7j/7 24h/24 ou que vous soyez.

Trouvez le bon mode de financement pour votre formation en ligne

La force de notre centre de formation, est d'avoir tous les agréments nous permettant de financer votre formation. Les attestations sont donc valables pour renouveler vos cartes de transaction immobilière.

programme de formation sur le rôle de l'agent immobilier

Module 1 : L’agent immobilier

L’agent immobilier
Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
Quizz intermédiaires

Module 2 : La prospection immobilière

La prospection active
La prospection passive
Comment faire une bonne prospection ?
Quiz intermédiaires

Module 3 : Les rendez-vous vendeur

Introduction
Qu'est-ce que le R0 ?
Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
L’appel téléphonique du R0
SIMULATION R0
Le R1 et son objectif
La préparation du R1
Présentation et installation chez le vendeur
La visite du bien et la ligne empathique
Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
SIMULATION R1 - 1ère partie
SIMULATION R1 - Variante n°1
SIMULATION R1 - Variante n°2
SIMULATION R1 - Variante n°3
Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
Présentation du CR estimation et rappel des prestations
Les forces et les faiblesses
Les outils d'estimation
Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
La défense du prix de votre estimation
SIMULATION R2 - 1ère partie
SIMULATION R2 - Variante n°1
SIMULATION R2 - Variante n°2
SIMULATION R2 - Variante n°3
Comment défendre vos honoraires ?
Le bon de visite
Conclusion R0-R1-R2
Quiz intermédiaires

Module 4 : Commercialisation du bien

Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
La découverte acquéreur
Visite avec les clients – INTRODUCTION
La découverte acquéreur
Comment réaliser une annonce de qualité
Comment réaliser une visite
La visite avec les clients
Comment négocier une offre d'achat
R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
R3 - Quiz intermédiaires
R3 - Test de satisfaction

Objectif de la formation "Négocier un mandat de vente"

POURQUOI COMMANDER CETTE FORMATION? L'agent immobilier est un intermédiaire dont le travail consiste à participer aux transactions d'achat ou de vente de maisons, d'entreprises, de bâtiments et de terrains. il est l'intermédiaire entre l'acheteur et le propriétaire et joue le rôle crucial de conseiller. Un agent immobilier doit être un expert dans les aspects juridiques et techniques de son secteur. Découvrez les fondations de ce métier passionnant au cours de notre formation en ligne de 6 heures 30 et qui sait une nouvelle carrière s'ouvrira à vous !

Connaître les obligations de l’agent immobilier
Connaître les méthodes de prospection active et passive
Savoir comment se déroulent les rendez-vous vendeur
Maîtriser les procédures de commercialisation d’un bien immobilier

Fonctionnement de la formation

LearnyBox : notre plateforme est pensée pour être simple et intuitive.

Visuelle : vous avez un espace permettant de mesurer votre avancée.
Pratique : si vous avez plusieurs formations chez nous, elles sont visibles au sein d’un seul et unique accès.
Motivante : si vous ou vos collaborateurs avez du mal à avancer, notre automatisation de mail enverra des petites piqûres de rappel ou de motivation
Interactive : vous avez accès à une FAQ, des espaces commentaires et un forum. Cela vous permet de poser des questions ou d’avoir des réponses immédiates à des questions régulièrement posées.
Proximité : votre formateur est à l’écoute et 100% disponible pour vous.

Attestation instantanée

Les attestations sont automatiquement générées une fois que vous avez parcouru la formation. Dès que vous aurez finaliser la formation, vous recevez votre certificat dans la journée.
Une fois l’attestation reçue, vous pouvez la transférer immédiatement à la CCI (Chambre Commerciale d’Industrie)

FORMATION 100% prise en charge

La formation est entièrement prise en charge par l’OPCO EP et les AGEFICES.

IMMOFORMA s’occupe de toute la prise en charge : Alice, notre assistante administrative, sera chargée de monter le dossier et suivre toutes vos démarches.
Les formations de vos agents commerciaux sont également prises en charge.