Négocier un mandat de vente

Quel est le rôle de l'agent immobilier pendant l'achat ?

Au cours de vos démarches, vous ferez probablement la rencontre d'un agent immobilier. Les vendeurs sont nombreux à se procurer les services de ce professionnel. Bien plus qu'un négociateur, l'agent immobilier apporte avec lui son expertise et sa connaissance du marché. Découvrez-en plus sur son rôle lors de l'achat.

Cette formation est très instructive en effet, elle explique les techniques de base pratiquée par tous les agents immobiliers tant sur l'aspect commercial que techniques.

Négocier un mandat de vente
06h00
Transaction immobilière
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programme de formation sur le rôle de l'agent immobilier

Module 1 : L’agent immobilier

  • L’agent immobilier

  • Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?

  • Quizz intermédiaires

Module 2 : La prospection immobilière

  • La prospection active

  • La prospection passive

  • Comment faire une bonne prospection ?

  • Quiz intermédiaires

Module 3 : Les rendez-vous vendeur

  • Introduction

  • Qu'est-ce que le R0 ?

  • Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique

  • L’appel téléphonique du R0

  • SIMULATION R0

  • Le R1 et son objectif

  • La préparation du R1

  • Présentation et installation chez le vendeur

  • La visite du bien et la ligne empathique

  • Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date

  • SIMULATION R1 - 1ère partie

  • SIMULATION R1 - Variante n°1

  • SIMULATION R1 - Variante n°2

  • SIMULATION R1 - Variante n°3

  • Récapitulatif des étapes et conclusion du R1

  • Qu'est-ce que c'est et objectifs ?

  • Présentation du CR estimation et rappel des prestations

  • Les forces et les faiblesses

  • Les outils d'estimation

  • Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation

  • La défense du prix de votre estimation

  • SIMULATION R2 - 1ère partie

  • SIMULATION R2 - Variante n°1

  • SIMULATION R2 - Variante n°2

  • SIMULATION R2 - Variante n°3

  • Comment défendre vos honoraires ?

  • Le bon de visite

  • Conclusion R0-R1-R2

  • Quiz intermédiaires

Module 4 : Commercialisation du bien

  • Signature du mandat et assurer le suivi de la vente

  • La découverte acquéreur

  • Visite avec les clients – INTRODUCTION

  • La découverte acquéreur

  • Comment réaliser une annonce de qualité

  • Comment réaliser une visite

  • La visite avec les clients

  • Comment négocier une offre d'achat

  • R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation

  • R3 - Quiz intermédiaires

  • R3 - Test de satisfaction

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