Management des équipes commerciales en immobilier
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Voici le produit phare de la société Evolugo !
Il s’agit d’une formation très complète qui permet d’acquérir une certification en management, nécessaire pour former toutes les équipes d’une agence immobilière : équipe commerciale, équipe administrative…
Elle est également très enrichissante pour les équipes elles-mêmes, car le management est important sur le plan des relations humaines en dehors de la dimension de pilotage.

Communiquer et manager
Management des équipes commerciales en immobilier
Certifiée Loi Alur
Débutant à expert
Finançable CPF
3 étapes :
- 1Commandez votre formation pour un utilisateur
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Formation e-learning sur le management des équipes commerciales en immobilier
L'accès e-learning à la formation est valable 1 an. A l'issue de la formation, une attestation est automatiquement générée pour permettre d'attester de vos nouvelles compétences. Le e-learning est le meilleur moyen de vous former en 2023 puisque la plateforme est accessible 7j/7 24h/24 ou que vous soyez.
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La force de notre centre de formation, est d'avoir tous les agréments nous permettant de financer votre formation. Les attestations sont donc valables pour renouveler vos cartes de transaction immobilière.
Module 1 : Manager une mission, une posture (45 min 23)
- Pourquoi devenir manager ?
- Quel est le rôle du manager d’équipe ?
- Quels sont les devoirs du manager
- Les compétences du manager
- Quelles sont les qualités et les compétences requises pour devenir manager ?
- Comment réussir sa prise de fonctions
- Les erreurs à éviter lors de la prise de fonction
- Quiz de module
Module 2 : individualiser les stratégies de motivation du manager (1h 01 min 48)
- Comment individualiser les stratégies de motivation
- Motiver vos collaborateurs par les signes de reconnaissance
- Comment favoriser la motivation et les performances des membres de votre équipe ?
- Stratégie pour remotiver ses collaborateurs
- Comment créer une alliance avec son chef ?
- Comment manager un senior ?
- Manager plus sénior que soit
- Manager la génération Y
- Quiz de module
Module 3 : Le management situationnel (1h 12 min 45)
- Comment maîtriser les 4 styles de management situationnel
- 4 Colors
- Maîtriser les quatre styles de management
- Les différentes approches managériale en fonction des styles
- Développer des compétences en partant des besoins individuels
- Réguler les différents comportements
- Développement de la performance opérationnelle
- Quiz de module
Module 4 : Apprendre à déléguer (17 min 00)
- Déléguer : Passer du faire au faire faire
- Les 6 étapes de la délégation
- Prendre des singes ou déléguer
Module 5 : Mener des entretiens avec ses collaborateurs (42min 01)
- Les étapes d'un entretien réussi
- Pratiquer l'écoute active
- Qu'est ce qu'un Feedback?
- Les étapes d'un Feedback réussi
- Mener l'entretien annuel d'évaluation
- Mener l'entretien bi-annuel d'évaluation
- Mener l'entretien bi-annuel professionnel
- Quiz de module
Module 6 : Appréhender le leadership (14min 20)
- Introduction: Appréhender le leadership
- Qu'est ce qu'être un leader: l'ABR du leadership
- Leadership et influence
Module 7 : Manager le changement (22min 56)
- Mettre en place une culture de changement
- Un leadership sans peur
- Agilité organisationnelle
- Accompagner les transformations
- Gérer les résistances du changement
Module 8 : Animer une réunion (15min 50)
- Les bénéfices d'une réunion
- Les 3 clés pour animer vos réunions
- Le développement par le travail collaboratif
Module 9 : Comment appréhender le conflit (18min 53)
- Quelles sont les principales sources de conflit au travail
- Du désaccord au conflit
- Quels sont les coûts et les risques de conflits
- Le conflit peut-il être une opportunité ?
- La mécanique interne du conflit
- Les 5 étapes du conflits
- Les facteurs d’inflation du conflit
- Les 3 cerveaux, le stress et le conflit
Module 10 : Développer une intelligence relationnelle (27min 53)
- Introduction
- Établir un rapport d'égal à égal pour vous affirmer avec tact
- Cultiver un regard positif
- S’affirmer sainement, adopter une attitude constructive
- Comment se contrôler et gérer un conflit de manière constructive
- Pratiquer l'écoute active
- Poser des limites et dire non
- Les états du moi, parent, adulte, enfant
- Sortir des jeux relationnels
Module 11 : Résoudre un conflit ouvert (27min 00)
- Introduction
- Anticiper et désamorcer les conflits latents
- Les préalables avant de gérer le conflit
- Gestion des conflits internes - Comment s'y prendre
- Comment se préparer à aborder un sujet conflictuel
- Organiser la rencontre pour dénouer le conflit
- Désamorcer l'escalade d'un conflit
- Un conflit bien résolu, qu'est-ce que c'est ?
- Résoudre un conflit avec un client en 5 étapes
- La réunion de régulation, régler les problèmes
Module 12 : Adopter une attitude constructive dans le conf (31min 54)
- Introduction
- Les attitudes face aux conflits selon Thomas Kilmann
- Gérer nos conflits intérieurs
- Maîtriser l'art du contournement
- Répondre aux objections du client ou du collaborateur
- La méthode DESC - communication non violente
- Questionner et changer ses perceptions
- Oser le lâcher prise
- Gérer l'après conflit
Module 13 : Arbitre au médiateur - Gérer un conflit en tant que tiers (14min 43)
- Les approches de la gestion de conflits
- Les avantages et rôles d'un médiateur
- Être manager et médiateur
- Les qualités du médiateur
- Une médiation réussie en 8 étapes
Module 14 : Créer un environnement de travail plus collaboratif (15min 18)
- Introduction
- Des valeurs pour faciliter la collaboration
- La charte relationnelle/ Le code de bonne conduite
- Les chartes de l'engagement mutuel
- Clarifier rôles et responsabilités pour éviter le conflit
Module 15 : Offrir des paradigmes au-delà du conflit (5min 43)
- La gestion de conflits dans l'entreprise libérée
- Les jeux de domination, pourquoi nous cherchons le pouvoir ?
Module 16 : Communiquer dans le désaccord (14min 09)
- Qu'est ce que le désaccord ?
- Ce qu'il faut retenir avant de formuler un désaccord
Module 17 : Améliorer ses talents relationnels (20min 25)
- Améliorer ses talents relationnels - Partie 1
- Améliorer ses talents relationnels - Partie 2
Module 18 : Management à distance (3h 18min 39)
- L’histoire du management à distance
- Genèse : Du manager au E-manager
- Les spécificités du management à distance
- Quand la distance ne remet pas en question les pratiques habituelles du management
- Une pratique managérial évolutif pour prendre acte de la distance
- Le concept de distance - partie 1
- Le concept de distance - partie 2
- La notion d’équipe à distance
- Gérer l'après conflit
- Les risques associés aux équipes dispersées
- Les déterminants de la performance des équipes distantes
- Les outils pour gérer la distance - Partie 1
- Les outils pour gérer la distance - Partie 2
- Les outils pour gérer la distance - Partie 3
- Les bonnes pratiques du management à distance
- Le rôle du manager - Partie 1
- Le rôle du manager - Partie 2
- Le rôle du manager - Partie 3
- L’accompagnement RH pour gérer la distance – Partie 1
- L’accompagnement RH pour gérer la distance – Partie 2
- Les outils
- Conclusion
Module 19 : Gestion du stress (3h 19min 10)
- Introduction
- Qu’est-ce que le stress ?
- Définition psychologique
- Les agences stresseurs
- Les manifestations et signes du stress
- Les conséquences du stress sur la santé
- Comment évaluer son stress ?
- Comment mieux gérer son stress et ses émotions ?
- Résoudre les situations difficiles et conflits interpersonnels - Partie 1
- Résoudre les situations difficiles et conflits interpersonnels - Partie 2
- L’ascenseur émotionnel : Qu’est-ce que c’est et comment l’utiliser ?
- Comment la médecine chinoise analyse les émotions ?
- Comment créer un environnement de bien-être au travail et éviter le stress ?/li>
- es solutions pour appréhender le stress
- Comment être positif ? - Partie 1
- Comment être positif ? - Partie 2
- S’entourer d’influences positives
- Éviter les influences négatives
- L’importance de savoir dire non au travail
- Comment dire non sans culpabiliser
- 5 étapes pour lâcher prise rapidement
- Nos exercices de respiration pour combattre le stress et l’anxiété
- La MINDFULLNESS, la méditation pleine conscience
- L’EFT ou Emotional Freedom Technique pour réduire le stress
Module 20 et 21 : Le management public : approches conceptuelles et enjeux de pilotage (15h 05min 54)
- Étude de cas
- Quiz Final
- Test de satisfaction
Objectif de la formation "Management des équipes commerciales en immobilier"
Avec le dynamisme du marché de l’immobilier et la quantité croissante des transactions immobilières, le manager est un professionnel essentiel pour encadrer des commerciaux toujours plus nombreux. Vous souhaitez vous lancer dans ce métier à responsabilités ? Avec notre formation en ligne vous pourrez acquérir les compétences clés du métier de manager commercial en immobilier. Vous apprendrai à collaborer et faire collaborer ainsi qu'adopter une attitude constructive et développer une intelligence relationnelle.Fonctionnement de la formation
LearnyBox : notre plateforme est pensée pour être simple et intuitive.
Attestation instantanée
Les attestations sont
automatiquement
générées une fois que vous avez parcouru la formation. Dès que vous aurez finaliser la formation, vous recevez votre certificat dans la journée.
Une fois l’attestation reçue, vous pouvez la transférer immédiatement à la
CCI
(Chambre Commerciale d’Industrie)
FORMATION 100% prise en charge
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IMMOFORMA s’occupe de toute la prise en charge : Alice, notre assistante administrative, sera chargée de monter le dossier et suivre toutes vos démarches.
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Les formations de vos agents commerciaux sont également prises en charge.
La formation est entièrement prise en charge par l’OPCO EP et les AGEFICES.

Les organismes




Qui peut faire la formation
✅ Agents immobilier souhaitant renouveler leur Carte T ou former leurs équipes
✅ Tout public désirant approfondir sa connaissance en copropriété
✅ Tout public désirant bénéficier des connaissances en copropriété
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45h00
Les coups de cœur Immoforma
Pack 45h – Devenir un professionnel de l’immobilier
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Construction
Pack 42h – Construction
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

35h00
Nos formations CPF
Gestion locative – Finançable CPF
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

55h00
Nos formations CPF
Transaction – Finançable CPF
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

24h30
Nos formations CPF
Copropriété – Finançable CPF
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

24h30
Copropriété
Copropriété
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

42h00
Les coups de cœur Immoforma
Pack 42h sur-mesure pris en charge
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

42h00
Les coups de cœur Immoforma
Pack 42h sur-mesure
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Certifiée loi Alur
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28h00
Vente immobilière
Pack 28h – Transaction pour commerciaux
-
Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

43h00
Financement immobilier
Pack 42h – Financement
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

14h00
Vente immobilière
Pack 14h – Transaction / Négociation immobilière
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

28h00
Vente immobilière
Pack 28h – Rédaction / Transaction
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Pack 42h – Home Staging
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

42h00
Les coups de cœur Immoforma
Pack 42h – Transaction
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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04h30
Réglementation
Procédure TRACFIN en immobilier et RGPD
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Certifiée loi Alur
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42h00
Copropriété
Pack 42h – Copropriété
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

4h
Les coups de cœur Immoforma
Loi Alur : non-discrimination + déontologie
-
Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

42h00
Baux Commerciaux
Pack 42h – Baux Commerciaux
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

14H00
Construction
Pack 14h – Construction en immobilier
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

54H00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Home staging + Photoshop
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

14h00
Financement immobilier
Pack 14h – Financement + Déontologie et non-discrimination
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Certifiée loi Alur
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28h00
Construction
Pack 28h – Construction /Promotion et Home Staging
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

14h00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Maîtriser les différents courants d’art déco et aménagement d’intérieur
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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28h00
Construction
Pack 28h – Construction et promotion
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

28h00
Financement immobilier
Pack 28h- Financement + Déontologie et non-discrimination
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Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

28h00
Pack 28h – Copropriété / Option copropriété en difficultés
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

14h00
Copropriété
Pack 14h – Copropriété – Copropriété en difficulté
-
Certifiée loi Alur
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Accès illimité
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Finançable CPF

21h45
Vente immobilière
Vente immobilière
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

14h00
Financement immobilier
Financement immobilier
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

38H00
Home Staging + Sketchup pour l’aménagement des espaces
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Certifiée loi Alur
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04H30
Baux Commerciaux
Valeur locative des locaux commerciaux
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02H20
Baux Commerciaux
Travaux dans les locaux
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Certifiée loi Alur
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Finançable CPF

03H30
Baux Commerciaux
La résiliation du bail
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Certifiée loi Alur
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07H30
Baux Commerciaux
Le loyer du bail initial
-
Certifiée loi Alur
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01H45
Baux Commerciaux
La cession de parts d’une SCI
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Certifiée loi Alur
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03h00
Baux Commerciaux
Le statut des baux commerciaux
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Certifiée loi Alur
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03h35
Baux Commerciaux
Loyer et révision
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Certifiée loi Alur
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01h30
Baux Commerciaux
Vente des locaux loués
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Certifiée loi Alur
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06h30
Baux Commerciaux
La sous-location
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Certifiée loi Alur
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01h50
Baux Commerciaux
Procédure collective du locataire
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01h15
Baux Commerciaux
L’immatriculation du locataire
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01h45
Baux Commerciaux
Hôtels et résidences
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04h20
Baux Commerciaux
Gérer le refus de renouvellement d’un bail commercial
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Certifiée loi Alur
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04h20
Baux Commerciaux
Garantie au profit du bailleur
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05h30
Baux Commerciaux
Destination du bail et déspécialisation
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04h05
Baux Commerciaux
Le contentieux en matière de baux commerciaux
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01h30
Baux Commerciaux
Charges locatives
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01h50
Baux Commerciaux
Cession du droit de bail
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Certifiée loi Alur
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04h15
Baux Commerciaux
Les centres commerciaux
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01h00
Baux Commerciaux
Le bail de courte durée
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06h00
Baux Commerciaux
Obligations du bailleur et preneur d’un bail commercial
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01h30
Baux Commerciaux
Le contenu de l’accord des parties dans un contrat de vente
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01h00
Baux Commerciaux
Le bail réel et solidaire
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Certifiée loi Alur
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18h30
Bien être
Qualité de vie au travail
-
Certifiée loi Alur
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06H40
Bien être
La sophrologie en entreprise pour le bien-être
-
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08H30
Bien être
Communication en période difficile
-
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1H46
Communication et Management
Prise de parole en public
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09H15
Communication et Management
Gestion des conflits
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Certifiée loi Alur
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10H30
Communication et Management
Gestion du stress
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10H10
Communication et Management
La maîtrise de Canva pour votre communication
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07h00
Communication et Management
Réseaux sociaux pour les agences immobilières
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04h45
Communication et Management
Nouvelles technologies au service de l’immobilier
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21h00
Communication et Management
Management des équipes commerciales en immobilier
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04h00
Construction
VEFA : Vente en l’état futur d’achèvement
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02h30
Construction
Urbanisme
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04h00
Construction
Responsabilités des constructeurs
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04h30
Construction
Opération de construction
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04h00
Construction
Les dispositifs de défiscalisation
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03h00
Construction
Les assurances constructions
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10h20
Construction
Pathologie générale du bâtiment Diagnostic, remèdes & prévention
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05h45
Copropriété
Gérer une copropriété en difficulté
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04h35
Copropriété
Les assemblées générales copropriétaires
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01H40
Copropriété
Les charges de copropriété
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05h30
Copropriété
La copropriété pour les agents
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01h15
Copropriété
Les droits de copropriétaires
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Certifiée loi Alur
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02h15
Copropriété
Les salariés dans la copropriété
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02h40
Copropriété
Le syndic de copropriété
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01h15
Copropriété
Les travaux dans la copropriété
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06h00
Financement immobilier
Rachat de crédit immobilier
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02h30
Financement immobilier
Garantie de Crédit immobilier
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05h00
Financement immobilier
Crédit immobilier
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22h30
Home Staging - aménagement d'intérieur
SketchUp pour Home Staging
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16h00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Photoshop pour Home Staging
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16h00
Home Staging - aménagement d'intérieur
Home staging formation
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03h00
Réglementation
Procédure TRACFIN
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01h00
Réglementation
Formation RGPD
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02h00
Réglementation
Non-discrimination en immobilier
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02h00
Réglementation
La déontologie en immobilier
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19H00
Vente immobilière
Formation technique de vente pour développer le CA
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18h30
Vente immobilière
Le négociateur immobilier, du débutant à l’expert
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01h00
Vente immobilière
Les formalités de vente immobilière
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02h00
Vente immobilière
L’offre d’achat et la promesse de vente
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04h30
Vente immobilière
Le mandat
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02h00
Vente immobilière
La location-accession à la propriété immobilière
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03h00
Vente immobilière
L’obligation du vendeur et de l’acheteur dans une vente
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02h15
Vente immobilière
Le pacte de préférence
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03h30
Vente immobilière
La saisie immobilière (adjudication)
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05h00
Vente immobilière
Le rendez-vous vendeur pour optimiser vos chances de vendre
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02h30
Vente immobilière
Comprendre la publicité foncière
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04h00
Vente immobilière
Les généralités de la vente immobilière
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Accès illimité
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06h30
Vente immobilière
Le rôle de l’agent et les visites
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03H20
Viager
La vie du contrat de la rente viagère
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01h30
Viager
Les spécificités de la fiscalité du viager
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01H40
Viager
La vente immobilière et viager
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