Formation Agent Immobilier : le Guide

Formation Agent Immobilier :

Guide complet

 

 

L’agent immobilier intervient dans le cadre de la vente ou de la mise en location d’un bien immobilier. Il est à la fois commercial, négociateur, conseiller en droit, en finances, en gestion de patrimoine, en bâtiment, en gestion de syndic, etc.

 

Son rôle est de mettre en relation le vendeur d’un bien immobilier avec son acheteur - ou le propriétaire avec son locataire-, voire de gérer une copropriété. En tant qu’intermédiaire professionnel, il a un devoir d’impartialité et de déontologie. Il doit être commercial dans l’âme, mais surtout avoir des connaissances dans le bâtiment pour pouvoir établir un diagnostic. Sa maîtrise du droit immobilier est également essentielle pour renseigner chaque parti efficacement. 

 

Différentes formations pour agent immobilier existent, permettant d’intégrer tout le savoir et savoir-faire, pour devenir un professionnel efficace et reconnu.

 

La Carte Professionnelle : une obligation pour exercer le métier d’agent immobilier

La Carte Professionnelle est obligatoire pour exercer une activité d’agent immobilier. Elle est délivrée par la préfecture et est valable trois ans. Elle atteste de la formation d’agent immobilier de niveau Bac+2 minimum ou de trois années en tant que salarié d’une agence immobilière.

 

Pour obtenir votre Carte Professionnelle, il vous faudra fournir différentes attestations :

  • aptitude professionnelle : formation d’agent immobilier valide (BTS, DEUST, Licence) ou 3 ans d’expérience ;
  • garantie financière auprès d’un organisme compétent ;
  • moralité : à travers l’extrait du bulletin n°2 du casier judiciaire ;
  • immatriculation au Registre National du Commerce et des Sociétés ;
  • attestation d’assurance professionnelle ;
  • attestation de suivi de la formation agent immobilier continue et obligatoire.

 

Plus d’informations sur la page dédiée du site du gouvernement.

 

Les agents professionnels salariés, les commerciaux, n’ont pas besoin de Carte Professionnelle. Une attestation d’habilitation suffit. Ils agissent alors sous le couvert d’un agent immobilier, détenteur de la Carte Professionnelle.

Formation agent immobilier : les différents cursus

Les formations d’agent immobilier se déroulent sur deux années minimum, post Baccalauréat. Différents cursus existent, plus ou moins spécialisés. Certains cursus en deux ans (BTS, DUT…) sont valables, mais les études sur 3 ans permettent d’obtenir un bagage de connaissances plus poussé. Certaines formations d’agent immobilier sont plus orientées dans le domaine commercial, d’autres dans le juridique ou dans l’économie.

 

Voici une liste non exhaustive des formations reconnues par la préfecture :

 

  • Les formations d’agent immobilier sur 2 ans :
    • BTS PI : BTS Professions Immobilières
    • BTS NDRC : BTS Négociation Relation Client et digitalisation de la relation client (ancien BTS NRC)
    • BTS MCO : BTS Management Commercial Opérationnel (ancien MUC)
    • DUT TC : DUT Techniques de Commercialisation
    • DUT CJ : DUT Carrières Juridiques

 

  • Les formations Bac+3 qui proposent des spécialisations immobilières :
    • Bachelor Immobilier
    • Licence Pro Responsable d’affaires en Immobilier
    • Licence Pro Gestion et transactions immobilières
    • Licence Pro Droit de l’Immobilier

 

  • Les formations Bac+5, pour devenir rapidement directeur d’agence ou franchisé :
    • Master en Gestion du Patrimoine
    • Master Immobilier
    • Master spécialité Immobilier
    • MBA Immobilier

 

  • Les formations par validation des acquis :
    • justifier de 3 ans d’activité salariée dans une agence immobilière

 

L’agence qui vous emploie peut vous proposer une formation interne. Cela vous permet d’obtenir votre attestation d’habilitation et de travailler comme commercial immobilier. Au bout de trois années d’exercice, vous pourrez prétendre à l’obtention de la Carte Professionnel.

Il s’agit d’une bonne passerelle pour les personnes en reconversion professionnelle, qui n’ont pas les moyens logistiques de retourner deux ans sur les bancs de l’école.

 

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Formation agent immobilier : programme et contenu

 

Les formations d’agent immobilier, comme les BTS, DUT, Licence, Master ou Bachelor ont pour but de rendre l’étudiant autonome sur les différentes facettes du métier : transaction immobilière, administration de biens, gestion locative, syndic...

Afin d’avoir une connaissance globale du monde immobilier, le programme de formation est axé aussi bien sur le droit immobilier, que sur l’urbanisme, les finances, la construction, l’architecture, la rénovation énergétique, la gérance, le management et d’autres points encore, en fonction des cursus.

Voici quelques points du programme commun aux différentes formations d’agent immobilier :

  • Techniques immobilières de transaction
  • Bureautique
  • Communication 
  • Management
  • Culture entrepreneuriale
  • Droit général
  • Droit spécifique
  • Diagnostic analytique et commercial
  • Environnement juridique 
  • Législation et gestion des ressources humaines
  • Économique de l'immobilier
  • Gestion immobilière, locative et financière
  • Technique de vente
  • Techniques du bâtiment
  • Ingénieurie de l’immobilier, économie et organisation

 

Toutes les formations proposent soit de l’alternance, soit de nombreux stages professionnels et l’étude de cas concrets.

 

Le Bachelor a la spécificité d’être enseigné en anglais. L’intérêt est de pouvoir travailler à l’étranger ou avec des clients étrangers.

Suivre une formation pour agent immobilier : pour quels profils

Un agent immobilier est avant tout un commercial. Il doit donc développer des aptitudes en communication. Tisser un lien de confiance est essentiel. Un bon agent est un fin psychologue, qui sait écouter son client.

 

La mémoire est importante. Pour bien conseiller sa clientèle, l’agent doit engranger un grand nombre d’informations et se donner les moyens de les mettre à jour : législation, finances, construction. Il sera ainsi à même d’analyser un bien et informer efficacement le propriétaire, l’acheteur ou le locataire.

 

Un agent a souvent en charge une équipe de commerciaux immobiliers. Être un bon manager et gérer l’administratif sont donc des compétences à acquérir.

Quels revenus espérer après une formation d’agent immobilier

Les revenus d’un agent immobilier sont encadrés par la loi Hoguet. Ils sont composés d’une partie fixe et d’une commission sur les ventes réalisées.

 

En débutant sa carrière, à la suite de sa formation, l’agent immobilier peut compter entre 1 300 € mensuels et 2 500 €. Mais cela va dépendre des réalisation du mois et des agences, qui offrent des commissions variables.

 

Dans certaines régions, l’activité immobilière est très active. Beaucoup de transactions sont enregistrées dans l’année. Dans certaines zones très rurales, les ventes, achats et locations sont moins fréquentes. Généralement, ces secteurs sont couverts par une agence qui est implantée à proximité, dans une ville plus active.

 

Les revenus de l’agent immobilier fluctuent au cours de l’année. Certaines périodes sont plus creuses, comme le début de l’hiver et la période estivale - sauf en secteur touristique. Les professionnels de l’immobilier doivent donc être à même de gérer leur budget, afin d’amortir ces aléas financiers.

 

En suivant une formation d’agent immobilier de niveau Licence ou Master, les professionnels se donnent les moyens de diversifier leur travail - gestion de patrimoine, collaboration avec des promoteurs ou des architectes, syndic, etc. - et de s’imposer plus facilement sur le marché.

 

Financer sa formation d’agent immobilier

Dans le cadre d’une reconversion professionnelle, la formation d’agent immobilier peut être prise en charge, complètement ou partiellement.

 

Un autre moyen de devenir agent sans payer de formation est de commencer comme commercial immobilier. Celui-ci pourra être formé en interne, par l’agence qui l’emploie. Cela permet de se lancer directement dans l’activité, sans avoir à bloquer plusieurs années pour les études.

Après trois ans de salariat en cabinet immobilier, vous serez en mesure de demander votre Carte Professionnelle.

 

Perfia et Immo School s’occupent de votre dossier de demande de prise en charge. Renseignements ici.

La Formation continue de l’agent immobilier

L’agent immobilier doit suivre une formation continue obligatoire tout au long de sa carrière. Il est impératif d’opter pour une formation agréée, afin d’obtenir l’attestation indispensable pour faire renouveler sa Carte Professionnelle T, G et S, auprès de la CCI de sa préfecture.

 

La loi Alur rend obligatoire cette formation continue depuis 2021. Elle comprend deux heures sur la non-discrimination et deux heures sur la déontologie et Tracfin. Ces 4 heures de tronc commun sont à compléter par des formations complémentaires, sur le management, la mise en place du process Tracfin ou la loi Hoguet, à hauteur de 38 heures.

 

Ces formations agent immobilier, continues et obligatoires, sont finançables par les organismes comme Moncompteformation ou OPCO EP, à condition que le centre de formation soit agréé par l’État (DRIEETS).

 

En bref

  • La formation d’agent immobilier existe sous forme de cursus scolaire post bac (BTS, DUT, Licence, Bachelor, Master).
  • On peut devenir agent immobilier par VAE (validation d’acquis d’expérience) en commençant par trois ans d’activité salariée comme commercial immobilier.
  • La formation agent immobilier, c’est aussi une formation continue, obligatoire depuis 2021.